作者：小鸦栖旱桐
椎木琉璃把霜甲骑士大人的话语当做是谦虚，期待感更加强烈了。
然后，在椎木琉璃竖起耳朵的倾听之中，霜甲骑士大人终于是说出了他的想法，并且让椎木琉璃醍醐灌顶。
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霜甲骑士大人的想法是这样的，他告诉椎木琉璃说，他没有办法让猫娘料理亭起死回生，但是有办法先延缓猫娘料理亭的死亡，从而争取想办法的时间。
这个延缓死亡的具体办法执行起来其实非常简单，概括起来就是两个字：限量。
所谓的限量，霜甲骑士大人指的是限制猫娘料理亭每天提供的菜品数量，一天固定只做几份，售完即止。
如此一来，不仅食材的损耗可以变得可控，而且还可以让猫娘料理亭的人手把劳动力空余出来去做其他事情，从而帮猫娘料理亭或多或少的赚取一些现金，应对经营危机。
“限量啊喵……这听起来好像很有趣呀喵！”
椎木琉璃听完霜甲骑士大人的想法，顿时就来了精神，她虽然暂时还搞不太懂，但是她作为猫人族少女的直觉已经感受到了这其中的厉害！
之前在椎木琉璃的认知里，往往只有那些特别紧俏的菜品会做限量，然后让客人们早早地排队争取吃上限量的菜品。
而对于猫娘料理亭这些根本卖不完的菜品，她想都没想过居然也可以用限量的方式来销售！
9.189 - 未曾设想的道路
未曾设想过的经营策略让椎木琉璃兴奋了一会儿，但是在新鲜劲头过去之后，她很快就注意到了这个策略当中的问题。
——（等等，不对啊……）
——（本来就没什么客人了，这要是再限量的话，不就是作茧自缚吗？）
椎木琉璃仔细想了想，发现霜甲骑士大人提出的这个『限量策略』……在逻辑上好像行不通。
按照椎木琉璃的理解，那些热门店铺的热门菜品之所以能搞『限量销售』，除了食材本身难以大量获取到以外，另外还有一个原因就是他们的菜品供不应求。
假若菜品本身没有供不应求的话，那所谓的『限量销售』，不就是自欺欺人的幌子吗？
“霜甲骑士大人，那……那个，我在想你是不是对我们猫娘料理亭的经营状况有一点……误解喵？”
话说到嘴边，对于剩下的事情，椎木琉璃有些难以启齿。
要一位老板娘自己来亲口说出自家的菜品不受欢迎，真的是相当的羞耻。
但是，霜甲骑士大人并不是椎木琉璃肚子里的蛔虫，所以不管有多么的难为情更，椎木琉璃也只能自己说出来。
“我们的菜品基本上都很难卖出去，就算用『限量销售』这种策略，恐怕也吸引不到客人的喵……”
在说这些话的时候，椎木琉璃感觉仿佛就像是被人用刀一点一点的把自己的衣服划开，让自己的身体毫无遮拦的暴露在他人面前。
猫娘料理亭当前的经营状况有多么不堪她当然知道，但是让自己这样一五一十的说出来，真的是太折磨了。
不过，令椎木琉璃没想到的是，霜甲骑士大人对她所说的事情全都知道，对方是在知情的情况下仍旧要提出『限量策略』的。
“嗯，我知道你们的情况，没有误解。”
霜甲骑士大人看了一眼周围，似乎是在确认还有没有其他客人，然后在他确认完了之后，才又坐下来继续跟椎木琉璃解释他的策略。
霜甲骑士大人十分直白的告诉椎木琉璃说，他提议采用『限量策略』的目的不在于让猫娘料理亭的生意回暖，更不指望仅用这种策略就能够让客人们到猫娘料理亭大排长龙。
他真正的目的是让椎木琉璃还有猫娘料理亭的员工们可以从当前的『无效工作』当中解放出来，唯有如此，他们的时间才能够转化成效益。
“等、等一下喵，斯坦大人您说的太跳跃了，我有点跟不上了喵……！”
椎木琉璃一下子听得云里雾里，明明霜甲骑士大人说的每个字她都能明白，但是这些组合到一起，她就晕了。
“斯坦大人，什么是『无效工作』？还有『转化成效益』又是什么意思喵？”
椎木琉璃没有为了面子装聪明，她现在已经隐约感觉到霜甲骑士大人是真的懂经营策略的，所以不管自己会被怎么看待，不管自己现在显得多么愚蠢，她都要把不懂的地方问个明白。
好在，霜甲骑士大人颇具耐心，他先是喝了口水，然后便开始详细的给椎木琉璃进行解释。
霜甲骑士大人说，猫娘料理亭当前无论是人工数量还是食材用料的损耗，全都是与营业额不匹配的。
以前猫娘料理亭生意红火的时候，确实是需要这么多的配套人手还有物料，但是现在的客流量不足以前的十分之一，那这么多的员工就成了负资产，成了累赘。
由于猫娘料理亭存在特殊性，既不能改变菜品的风格，也不能轻易的解雇员工，所以霜甲骑士大人才提议采用『限量销售』的策略。
对于那些极少数仍经常光顾的老顾客，霜甲骑士大人建议可以采用预约制，确保不会降低这些死忠粉的用餐体验；
而对于那些心血来潮的路人客人，霜甲骑士大人则认为可以用『限量销售』来降本增效。
“等、等等喵，霜甲骑士大人，什、什么是酱本增笑呀喵？”
“意思就是减少开支，增加效益。”
霜甲骑士大人说，猫娘料理亭为了保证客人们来了店里都有饭菜可以吃，每天都会进不少的食材，但是实际上这些食材中的大部分往往都会浪费掉，日积月累下来就是巨大的损失。
〔注：具体见章节《9.152 - 猫娘料理亭》〕
除此之外，由于客人并不多，店里的员工们基本上都是在发呆的状态，这不是等同于白给员工们发工资了吗？
所以，霜甲骑士大人才会建议用『限量销售』的策略来大刀阔斧的砍掉那些大概率不会发生的『可能性』，只要店铺明确贴出声明，除了预定的客人以外，每天只限量供应若干份菜品，那就算真有客人来了没有饭菜吃也怪不得别人，说不定反而还会多多少少带起一些猫娘料理亭在梅尔镇的热度。
“至于要限量多少份，我觉得你可以大胆一点，以这两天我观察到的‘门可罗雀’的情况来看，全天限量三份五份都是合理的。”
霜甲骑士大人说得是十分的直接，这让椎木琉璃真的是感到相当的扎心。
但是，在扎心之余，椎木琉璃确实是受益匪浅，只要下定决心砍掉那些不切实际的『期待』，猫娘料理亭的开支光是在食材采购上就可以省下一大笔钱。
“可、可是，斯坦大人，虽然这样做确实是有不小的好处，但是大家伙闲下来了该怎么办喵，给大家放假吗喵？”
不知不觉间，椎木琉璃已经进入到一种在向老师学习请教的状态了，她现在恨不得化身成一块海绵，扑到霜甲骑士大人的海洋里把他的知（shuǐ）识（fèn）都给吸干。
霜甲骑士大人倒也不吝啬，在椎木琉璃提问之后，他马上就慷慨的给出了解答。
“呵呵，放假当然是不可能的，不过啊，接下来的建议比较激进，如果不成功的话，只会让猫娘料理亭破产得更快，即使如此，你也要听吗？”，霜甲骑士大人问到。
“听！我要听喵！”，椎木琉璃毫不犹豫的速答！
“行，那你听好了，在『限量销售』开始执行之后，我认为可以将多余的人手跟资金资源整合起来，另外在梅尔镇重新开一家店。”
“诶？再开一家店？要开什么店喵？”
面对椎木琉璃直率的提问，霜甲骑士斯坦略微停顿了一下，然后给出了一个让她再次无法理解的回答。
“我建议啊……开一家奶茶店。”
9.190 - 二老板
“奶……茶……店……？”
椎木琉璃疑惑不解的重复了一遍霜甲骑士大人所说的这一串名词组合，不管是『奶』、『茶』还是『店』，她都知道，但是把这三个东西组合在一起……那是个什么意思？
“斯坦大人，您的意思是说，要另外开一家卖奶和茶的……饮料店喵？”，椎木琉璃歪着脑袋问到。
“嗯，大概是这样的意思没错，不过细节上跟你理解的不太一样。”
“细节？”
“对。”
“什么细节？”
椎木琉璃眨巴着眼睛望着霜甲骑士大人，如果她是狗人族的话，那现在估计已经在期待的摇尾巴等解释了，但是她毕竟是猫人族，所以只能继续眨巴眼睛，顺带着摇动几下头上那对毛茸茸的耳朵。
然而，出乎椎木琉璃意料的是，直至刚才都还有问必答的霜甲骑士大人，在这最关键的节点上突然“变了脸”，以一言不发的沉默来作为对椎木琉璃提问的回应。
“呃，霜甲骑士大人，能告诉我是哪些细节理解错了吗喵？”
椎木琉璃以为是霜甲骑士大人没听清自己刚才的提问，所以又重复了一遍。
这时，霜甲骑士大人才缓缓地回答她说……
“呵呵，要告诉你也不是不行，但是我有一个条件。”
椎木琉璃顿时就愣住了，她已经习惯了霜甲骑士大人刚才予求予给的慷慨，这突然间说要谈条件，让她不由得就警惕了起来。
“诶……？什……什么条件喵？”
“呵呵，你不用这么紧张，我提出的条件对老板你，对猫娘料理亭，都是有好处的。”
霜甲骑士大人小小的卖了个关子，接着就打开天窗说亮话了。
他告诉椎木琉璃说，条件很简单，那就是让他成为猫娘料理亭以及未来会开的『奶茶店』的二老板，今后猫娘料理亭与奶茶店的所有收入，他都要分其中的一成利润。
——（一成……？！）
椎木琉璃多少算是个有经验的老板了，她在听到这个条件的同时，脑子里就已经有了个大概的估算结果。
若是按猫娘料理亭巅峰时期的收入来计算，这一成的利润是相当可观的，但是现在的猫娘料理亭别说是利润了，能不能继续维持两三个月都是个问题。
要说霜甲骑士大人趁火打劫吧，他这也没打到什么实际的东西；
要说霜甲骑士大人提了一个很有良心的条件吧，椎木琉璃实在是没办法这么觉得；
椎木琉璃稍微纠结了一下，然后很快就拿定了主意，与其去斤斤计较未来的一成利润，不如先答应下来让猫娘料理亭活下去。
如果猫娘料理亭连活下去都做不到，那还谈什么未来的得失。
“好，我答应您，霜甲骑士大人，只要我用上了您提出的点子，猫娘料理亭以及您说的『奶茶店』的利润，都会分一成给您，至于具体的契约内容，我今晚就会写一份出来，明天给您过目喵。”
椎木琉璃在这时刻展现出了一名店长的大气果断，而她的表现，也赢得了霜甲骑士大人的认可。
“好，那就这样说定了，这是定金，你收下吧。”
霜甲骑士大人说着，在桌上拍下了一枚金光闪闪的金币，这让椎木琉璃又愣住了。
“喵？定金？什、什么的定金喵？”
“当然是我入伙的定金，我可不会厚颜无耻到一分钱不出就要瓜分你们未来一成的利润。”
霜甲骑士大人的这番话简直就像是一道划开云层照到大地上的阳光，让椎木琉璃的内心顷刻间就变得明亮了起来！
直至霜甲骑士大人拍出金币之前，椎木琉璃都以为对方仅靠着一个主意就要分走一成的利润，到了现在她才明白，原来是她自己以小人之心度君子之腹了。
——（万岁！）
——（真是太棒了！）
——（资金压力可以缓解了喵！）
要不是霜甲骑士大人还在这里，要不是椎木琉璃还有面子要顾，她真的是想要躺到桌子上来回打滚庆祝一下！
不过眼下，她只能克制住自己的冲动，十分恭敬的收下了那枚珍贵的金币。
“真是太感谢您了，霜甲骑士大人，您支付的一枚金币定金，我代表猫娘料理亭切实的收下了喵。”
椎木琉璃此时的双眼都已经变成了金币的形状，要是在这时候对方反悔把金币收回，恐怕她会难过得哭出来。
好在，霜甲骑士大人并不是会使坏的人，而且他还会锦上添花。
“好，后续还会有四枚金币，我过些天再给你，这样共计五枚金币，就是我能够拿出来赞助猫娘料理亭的全部资金了。”
听到霜甲骑士大人接下来居然还会再拿出四枚金币，椎木琉璃这位猫人族少女的眼睛都直了！咻咻咻的发出了闪亮的绿光！
她刚才在听到『定金』这个词的时候，多少是有预期霜甲骑士大人会再提供一些资金的，但是她预期的是至多再提供一枚金币，这样刚好跟定金各占一半，符合她们这一带的营商规矩。
没想到，霜甲骑士大人居然一出手就是五枚金币！
五枚金币呀，这可真是天降横财了，加上猫娘料理亭现在剩余的资金，足够再继续坚持半年了！
然后若是再采用霜甲骑士大人刚才给出的建议的话，说不定真的是能起死回生？
椎木琉璃的内心真是乐开了花，当初在桑尼镇没能赚到图尔曼老先生委托的那五枚金币，没想到会以这种形式进到猫娘料理亭的账上，真可谓是柳暗花明又一村。
〔注：图尔曼老先生的委托，具体见章节《9.153 - 灵光一闪的妙计》〕
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“喂~老板~琉璃老板？”
过了不知道多久，椎木琉璃才听到霜甲骑士大人的声音从很“遥远”的地方传过来。
她顿时吓得抖了一下，十分不好意思的发现自己又走神了。
“抱歉抱歉，我……我有点太高兴了喵，嘿嘿。”
椎木琉璃俏皮的吐了吐粉嫩的小舌头，心花怒放的她少有的表现出了与年龄相符的可爱一面。
“呵呵，没事，那既然我们已经谈妥条件了，现在我就告诉你所谓的『奶茶店』是怎么一回事吧。”
霜甲骑士大人一边说一边站了起来，他径直走向猫娘料理亭的后厨，并示意椎木琉璃也一起跟上。
在这个月黑风高的夜晚，霜甲骑士·斯坦大人，他将要给椎木琉璃留下极其难忘的一课。