作者：晚不鸽
“可能不太恰当，您觉得呢？”
她皱了皱眉，道出了这句话来。
只能说好巧不巧的，这笔订单牵扯到的领域，刚好是以前的她有所涉猎过的。
自然，她也清楚这种单价一般是多少，长期合作又是多少，要表现出足够的诚意的话，又该让多少。
而中尾君山给出的这份合同，是一份相当微妙的合同。
它介于有诚意和一般之间。
只能说，合同上写的那些单价，有诚意，但不多。
“这份合同只是一份草案，后续具体的价格，肯定是得再进行协商的。”
中尾君山轻车熟路的给出了回答。
他已经彻底的放下心来了，眼下的节奏，就是在按照他所料想的那个节奏走。
“这样的话最好。”
雨宫绫奈垂下了眼眉，继续看起了合同。
“……”
这次，中尾君山倒是没有再讲什么，只是安静的等待了起来。
在彼此的立场对调的时候，他很清楚自己该在什么时候说什么话，又该摆出一副怎样的姿态。
该低头好好配合的时候，就得低头好好配合。
在这方面，他相当老练。
很快的，五分钟后，雨宫绫奈合上了合同，然后抬起头来，看向了中尾君山。
“那么，这份草稿的问题很多，我们一点一点的来聊。”
在斟酌了一下词句后，她道出了这么一句话来。
“可以，您说就是了。”
中尾君山依旧带着尊称。
两人就这样谈起了正事。
渡边源一郎亦跟着安静的旁听了起来。
只是他越听，越是觉得惊讶。
不吹不黑的讲，妻子对雨宫绫奈的评价还真没错，在饭桌上侃侃而谈的她确实不是只会吹牛，是正儿八经的有真本事的。
从价格，到责任分配，她的逻辑相当清晰，且言之有理有据。
中尾君山的那些下意识地语言陷阱，她一个没踩，相反，还给他提出了不少难题。
毫不夸张的讲，就会社管理这一块儿，自家儿子确实是捡到宝了。
立场互换一下，如果他的会社里有这么一个精明能干的人，能把会社管理的井井有条的话，他也会毫不犹豫地任命对方为社长。
用玩笑话来讲，这叫能偷懒。
而要是用真话来讲的话，那就是人家有这个能力，在确信对方可信的情况下，专业的事情交给专业的人来做就是最合适的。
别谈什么空泛的权利不权利的，能够挣到钱，让会社走起来，让会社的员工生活好起来的，才是真的。
说到底，营业额不会骗人，营业报表更不会骗人。
并且，最让他惊讶的一点是，在雨宫绫奈明显和中尾君山有私仇的情况下，她竟然能非常好的克制情绪，以非常理智的心态来进行讨论。
单论这点，她已经远胜过许许多多的从业人了。
并且，她也确实很有耐心。
不管那个中尾君山如何偷换概念，她都在好好的阐述自己的观点。
“这个价格的话，我们确实不太能接受，算下来，我们根本挣不了钱，甚至还往里贴一点人工费。”
又一次的，中尾君山道出了这句话来。
不得不说，雨宫绫奈确实是天才，她给出的报价，刚刚好就压在了他的心理预期的底线上。
要再多一点的话，他就接受不了了。
但是呢，他还是得再拖一拖。
毕竟在这样的商务谈判里，没有落实到纸面上的东西，就像老太太的牙一样，随时都有脱落的风险。
“当然，如果你们能退让一点……”
“那就算了吧。”
渡边悠握住了雨宫绫奈的手，接过了话茬。
而随着他的这句话的出口，中尾君山也随之愣住了。
不是，前一秒他们还在谈呢？
这怎么后一秒渡边悠就不按照规矩来出牌了？
“您这是否有点孩子气了？”
中尾君山皱了皱眉。
他可不能让这好不容易失而复得的订单，在这里功亏一篑。
刚才的商谈，已经让他丢掉了那些惶恐。
说白了，雨宫绫奈的那些发言，已经让他笃定了一点，那就是雨宫绫奈不会意气用事。
那既然已经确定了她不会带着私人恩怨来，那说穿了，不就是自己少拿点钱的事儿么？
这又不丢面子，又能怎么样呢？
更何况细水长流，总有挣的时候。
“你觉得让不出这个价格，可我们必须得要到这个价格。”渡边悠顿了顿，“中尾社长，请你回答我，在双方就利益问题没办法磋商的时候，需要继续浪费时间吗？”
今天早上刷牙的时候，老登就跟他透露过了，今天谈的这单生意，随便他发挥，谈崩了也没关系，权当积累经验了。
而且就刚才圣女大小姐和中尾君山的商谈里，他是读出了一个讯息的。
中尾君山很需要这份订单。
于他而言，哪怕他自己不挣钱，这一笔订单他也必须得拿下。
不然他也就不会再那个价格上扯半天了。
换而言之，这次，他吃定中尾君山了。
“……”
中尾君山沉默了下来。
“可是……”
“没什么可是的，千田社长，可以劳烦您把秘书喊进来一下吗？可以送客了。”
渡边悠像是看空气一样的忽视了他，视线越过了他的脸，落在了千田信次的脸上。
“好的。”
千田信次点了点头，站起了身来。
少做一单生意，和得罪老板的儿子，他可太懂该怎么选了。
“千田社长，请您等一下，这个价格我们能够接受！”
就在千田信次迈开了步子，才走了没两步的刹那，中尾君山在合作伙伴焦急的眼神下做出了抉择。
“这个不能问我，得问渡边少爷的意思。”
闻言，千田信次停下了脚步，转而转过了头来，看向了渡边悠，向他递去了一个询问的眼神。
“渡边少爷。”
中尾君山在心底咬紧了牙关，但表情仍旧自然、正常。
“抱歉啊，我这个人的记性不太好，时常会忘记东西，比如说刚才聊得那个价格，您瞧，我这脑袋就又记不住了。”
渡边悠轻轻敲了敲自己的头，一脸歉意。
中尾君山做过的那些事情，他可记得相当清楚。
圣女大小姐在和他说这些事情的时候，情绪控制的很好，但他还是能感觉到她那强压着的委屈。
那时他哄了她好久，她才真的慢慢地缓了过来。
眼下他好不容易抓到机会了，可不会这么轻松就放过他。
他也要让他好好尝一尝那种感觉，那种身在砧板上的感觉。
“在原本的价格上，我们愿意再让一成。”
中尾君山附和着干笑了一声，在心底牙都快咬碎了。
他怎么可能听不懂渡边悠的意思呢。
要换做往昔，他肯定直接就翻脸了，但眼下不行，这笔订单，他必须得拿下，这事关往后的生存问题。
“只是一成吗？”渡边悠皱了皱眉，露出了一副没听清楚的模样，“我应该是听错了吧？据我所知，想和新风株式会社做生意的人，是不少的。
“现在市场竞争又这么激烈，中尾社长您也该知道，有些东西是‘价高者得’才能拿到的。”
在价高者得这三个字上，他很是刻意的加重了语气。
“是。”
中尾君山低下了头。
现在，他可以确定了。
渡边悠是知道当时的情况的，更清楚他用什么手段背叛了雨宫绫奈。
“所以呢？”
渡边悠露出了一个温和的笑容。
他自诩不是一个恶人，但他无法接受有人欺负他的圣女大小姐。
能欺负她的，只有自己。
“所以我们愿意让两成。”
中尾君山咬着牙道出了这句话来。
资料上写的很清楚，目前他们之所以能在冲绳这边的市场进展顺利，是因为他们在偷偷拿新风株式会社背书。
——您看新风株式会社都在和我们做生意，质量这一块儿肯定是有保证的，而且您想想，以那位千田社长的性格，他会和产品质量没有保证的人做生意吗？
“还有呢？”
渡边悠看向了他。
他丝毫不担心中尾君山会不会气急了动手，理由很简单，中尾君山没这个胆子。
说白了，这个人就是经典的两头吃，但是会想方设法占好说话的人的便宜的那种人。
当它真正遇到了没办法招惹的，但又必须要讨好的人的时候，它就会像人类的好朋友一样，装出笑容，接受对方不合理的要求。
“您希望我怎么做。”
中尾君山把那句‘别欺人太甚咽进了肚子里’，他很清楚，面前的青年是吃定自己了。
可他对此却毫无办法。
“不不不不，您这话有问题，人应该为自己讲过的话，做过的事情负责任，不是么？诚信，才是生意能够长久持续的基础。”
渡边悠看向了坐在中尾君山身旁的中年人。
他相信以后者察言观色的敏锐程度，应该能听得懂他的意思。
中年男人犹豫了一下后，还是点了点头。
二选一的选择题，在他这里从来就是很好选的。
毕竟他的基本盘是冲绳，不是东京。
“……”
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