求求你赚钱吧 第399章

　　艾氏集团的电子营业部门六百亿估值，对应的就是之前能够准备的那么多备货，以及配套的生产条件。

　　能够有之前的一批货，那还是艾丽娅有求必应开金手指一样的贴钱才有的。

　　抵押大楼给电子营业部门还清了所有的供应链供货商的货款，准备了后面的备货资金，很是有放手一搏的姿态。

　　现在市面上已经把艾丽娅称作商业天才了，这样的眼光和魄力难得一见吧啦吧啦……

　　艾丽娅觉得商业天才真廉价，赚一次就是天才，亏了就是笨蛋，反正说好话不要钱是吧？

　　“所以大小姐你有什么解决办法吗？”

　　“我能有什么办法？订单的量很大，可是问了几家代工厂，人家反过来问我IC在哪里设片，一个月投多少，量很大是多大，能够保证后续有多大，你说扩产，他说扩产，产线规划人家能做但是需要时间，我们缺的就是时间。”

　　“这就是大小姐你邀请三家代工厂的负责人，来面谈的原因？”

　　“哦？到了吗？”

　　“嗯，人已经来了。”

　　“那行，去见见他们几位吧，谁能解决时间的问题，我们就把代工交给谁。”

　　“那要是都解决不了呢？”

　　“那就只能像是霍大佬说的那样，出面搞一下行业产业链整合了——你觉得我够资格吗？”

　　“……不太好说，哦对了，过几天的商会选举，你是要参加对吧？”

　　“嗯，要的，我说好了给蒋老板投票来着。”

　　“这样啊……”

307-艾妈改变了什么 还更前热身

　　艾丽娅走进会议室，看到的是三个风格完全不同的被请来的代工制造商老板。

　　第一个是郭老板，也是艾丽娅最熟悉的，目前接受了艾氏集团‘扶持’的易迅精密的老板。

　　他看起来还带着些许理工男时期的执拗和忙碌，穿着一件格子衬衫，正在翻看资料，眼神疲倦但是有光。

　　第二个是看起来很轻松很接地气的一个年轻人，休闲西装，运动表，气质看起来像是要去打球或者赛车。

　　这是富业科技的老总的儿子，富业科技是目前国内最强的代工厂，对方号称在国内巅峰时期拥有80万员工。

　　第三个则是一个看起来有点老，有点焦虑，有点秃头的老一代创业人士，抱着保温杯正在喝水，思考着什么。

　　同样是西装，但是他穿的西装很板正，只有在衣角的地方隐约可见浆洗的痕迹，显然并没有时间刻意去打扮什么。

　　艾丽娅看了眼他的鞋，而后收回视线，和靠门最近的他握手：“你好，王总。”

　　大家都是王总，之前那个王总表面兄弟，艾丽娅对他辣么好，他还烧艾丽娅的商超。

　　这个王总目前来看没什么问题——对方是国内第二大代工厂的老板，实力仅次于富业科技，之前是做能源代工的。

　　对方很客气，没有因为艾丽娅年龄小就小看她：“你好，艾董，真是英雄出少年啊！”

　　“这句话这段时间听了不少次，我都快当真了……这位怎么称呼？贵姓？”

　　“免贵姓曹。”年轻人起身和艾丽娅握手：“艾小姐，我父亲这次让我来，是想让我跟你学学，见见世面。”

　　“互相学习，共同进步。”艾丽娅笑了笑，然后抬手和郭老板打招呼：“好久不见，郭总，最近生意不错吧？”

　　郭老板抬头苦笑道：“大小姐，你就别消遣我了，最近生产线都冒烟了，模具保养的时间都没有，你把我叫来我也帮不上你的忙啊！”

　　他吃订单已经吃到难以消化的地步了，不知道艾丽娅找新的代工方为什么会把他也招来。

　　说句难听的，他现在的规模也就是另外两家的一个园区分厂的级别罢了，根本不是一个量级的对手。

　　不过大抵是为了作对比，所以他直接把自己厂里代工的成本核算以及各种出片方、来料方的资料都整理了一份，一起带了过来，如果艾丽娅需要的话就用得上，他也不担心给另外两个看。

　　说是谈判，其实更类似于意向方面的接洽。

　　艾丽娅整合产业链的举动，他们之前就已经知晓了，但是不清楚会爆发出这种程度的能量。

　　如果说这个月甚至是整个半年，有谁在科技产品制造业方面风头最劲，那么毫无疑问是一场发布会之后的艾氏集团。

　　智能家电这方面还好说，毕竟是艾氏集团自己的生产线，出货量也不过是把淡季变成了旺季的水平。

　　国内每个月冰箱空调洗衣机之类的出货量都在千万级，头部厂商一家独大，如果有两百万三百万的出货量也不算稀奇，艾尔家电当年也是赫赫有名的家电巨头来着，这也可以算是品牌复兴。

　　但是手机这个行业，艾丽娅初来乍到就搞出了这么大的声量，就很让人惊讶了。

　　更惊讶的是后劲十足——目前来看，艾氏集团的出货缺口不是按百万甚至千万来算的，极有可能能破亿。

　　一亿台手机，这是多少利润？

　　要知道科技产品制造行业本质上是个卷订单的行业，技术永远不是最重要的。

　　如果连生产线量产都搞不定的高新技术，那就不会拿出来卖——没办法保证品控。

　　就像是郭老板的易迅精密和王总的富业科技，除了规模之外，有什么本质上的代工能力差距吗？

　　其实没有——只有规模差距，而这些规模，就来自于订单。

　　订单越多，业务量越多，资金就越多，能够重新整合技术降低的成本就越多，还能搞技术研发。

　　所以王总的富业科技能够赚更多的钱，良性循环，可是郭老板就不行。

　　因此郭老板把艾丽娅当恩人是真的，这次来站台完全做好当配角的心理准备也是真的。

　　对于制造业来说，艾丽娅实在是太良心了，良心得让人怀疑她到底是不是在做生意。

　　制造行业是什么破情况？

　　赚最少的钱，求最坏的帐，干最辛苦的活。

　　一个账单能够给你拖一年甚至好几年，所以很多小厂的老板都普遍没有心气去做大做强。

　　能先把今年的钱赚到手再说吧，发不发展什么的，能活到那个时候还不一定呢。

　　这种情况下能够半年承兑的都是讲信用的，账期能压到三个月以内那就是良心，先款？做梦！

　　艾丽娅给先款，除了是良心之外，其实更多是担心制造商摆烂。

　　什么叫摆烂？那就是上有压力下有对策，有些竞标压到最后，靠压价抢到单子，但是算以前的原材料规格要亏本。

　　那么就偷工减料呗，你拖欠，我减配，良品率上不去你自己上火着急我摆烂等死，大家都有光明的未来。

　　不可能三角一直都是难题，任何领域的不可能三角都是这样，即便是艾丽娅也无力改变。

　　艾丽娅和三位聊了一阵题外话，话里话外并没有提那份让全国制造业代工厂都垂涎三尺的大单子。

　　她说气候，说历史，说心路历程，聊天文地理，甚至有心思聊聊自己之前去暹罗吃的榴莲和海鲜。

　　作为上知天文能拆瓦，下通地理会掏沟的存在，艾丽娅和谁聊天其实都不用担心没话题。

　　曹公子聊得很开心，他其实更关注艾丽娅的一个半隐藏的身份，那就是世界第一超速犯。

　　他和艾丽娅聊赛车，聊旅行，聊豪华游轮和名表，甚至还要给艾丽娅看手相。

　　王总有点不耐，频频看表，但还是按捺住性子陪艾丽娅东拉西扯，只是话里话外依旧关心订单。

　　郭老板全程当小透明，偶尔附和几句，只是相比起三人，他的规格确实是低了点。

　　最后聊完了也没个准话，艾丽娅起身把三位送走。

　　“本来想留几位吃个饭的，但是看得出来大家都是大忙人，就不耽误诸位的时间了。”

　　说实话，大家忙不忙不好说，只是现在最应该着急上火的艾丽娅反而最淡定，稳坐钓鱼台，实在让人看不懂。

　　回到办公室，艾丽娅拉开百叶窗地间隙，看着三辆车前后离开集团园区，然后拿起电话给秘书部。

　　“联系立讯精密的郭老板，让他回来一趟，我有点事情想要问他。”

　　刚好拿资料过来给艾丽娅签字的雷总闻言抬头：“决定了？”

　　“还没有呢，再看看——雷总你的想法呢？”

　　“单纯从商业层面来说，那当然是王总更合适。”

　　“为什么？”

　　“富业科技虽然家大业大，但是同样，人家就是因为家大业大，所以有议价权，曹公子被他爹扔出来见见世面，看起来是给我们释放善意，但实际上就是——他不求着我们，有没有这份订单，他们也不是很在意。”

　　作为国内最大的代工制造商，富业科技的订单能排到后年，人家来是帮忙来了。

　　“反倒是王总，有心想要追赶行业老大，但是订单疲软，急需一口肥肉来回血，我们是最好的供血方。”

　　“郭老板呢？”

　　“规模不行，技术不行，非要说的话，也就人还行。”

　　雷总说着从手里的资料里抽出两张纸：“我知道大小姐你在想什么，所以这是他们的员工薪酬待遇，呐。”

　　他把那两张纸递给艾丽娅：“不过我还是要提醒一点，做生意不是做慈善，我们必须要保证自己先活着，才能够去改变世界，很多事情我们管不了，也没有那个能力去管。”

　　艾丽娅接过那两张纸细细看，闻言头也不抬：“我管什么了？我又不是谁的妈，我就好奇而已。”

　　“郭老板给员工的待遇最高，但是没有人能够保证，他做大之后还能够维持这样的薪资水准。”

　　“都听不懂你在说什么，精神点啦……”

　　艾丽娅提笔在纸上打了个几个勾，最后拿起电话给景妹妹去信：“去食堂定个包间，顺便见见你的新代工方。”

　　『终于定了吗？好好好！我这就来！』

　　……

　　……

　　景妹妹眨了眨眼，看着面前熟悉的郭老板，又看了看艾丽娅。

　　艾丽娅正在吃面，看到景妹妹的眼神，疑惑不解：“看我干嘛？说词儿啊！”

　　“不是，我说什么？这——郭老板？”

　　“啊，郭老板，怎么了？”

　　“……代工？”

　　“代工，有问题吗？”

　　“郭老板你觉得有问题吗？”

　　郭老板心说我到底是来吃面还是来受审来了？

　　他无奈地放下筷子：“大小姐，二少，就是说有什么话，咱能直说吗？办得到的我绝不推辞！”

　　要演戏或者当托或者去和谁家唱双簧，都可以，但是生意什么的，别谈了，真的，撑着了。

　　“我给你一千万的单子，你要做多久？”

　　“……三班倒，人休息生产线不休息，一分钟下线一台手机，一天也才一千五不到，我现在一共有10条生产线，如果需要的话，可以全部转产，产量爬坡加上良品率，就按照一万四来算好了。”

　　一千万的单子，郭老板全力以赴，也要小两年，这还是理论的最好情况。

　　可是如果只代工不代料的话，一千万台，加工费大概也就二十块钱一台，利润还比不上做游戏机。

　　只不过如果艾丽娅需要，那郭老板是准备让出游戏机的代工份额，也要先帮她把手机做出来。

　　“我现在有两个选择。”艾丽娅低头吃面，唏哩呼噜：“第一个是转嫁风险，让代工厂承担，我专注性价比，以后产业链有什么，我就用什么，价格战打十年，卷出一批红海玩家。”

　　“姐你干脆直接说第二个吧，咱都先款了还转嫁风险，人家转嫁风险谁先给钱的啊？”

　　景妹妹很无奈，真要转嫁风险，轮得到现在这么搞？

　　说句不好听的，以艾氏集团现在的法务部能力，能把下游供应商拖到死！

　　“第二个选择，就是做新基建，郭老板啊，我对你们的员工工作福利时间很有兴趣。”

　　她擦了擦嘴：“听说你们中间休息，半个小时也是计入工时的？”

　　“……对。”郭老板有点懵，没想到艾丽娅关心这点小事：“有什么问题吗？

　　“为什么？”

　　“最长的班，是十个小时，中间吃饭加休息，有一个小时左右，这很合理吧？”

　　“一个小时的工时，这不就把成本弄上去了吗？你想个办法降降，怎么样？”

　　“这怎么降？”

　　“不算时间呗，休息？那是什么，打螺丝还要休息？”

　　“……”郭老板张了张嘴，有点为难：“不是，大小姐，这个——你得让工人有松口气的时候啊。”

　　“我现在有至少一个亿的订单，如果你能够把成本降下来，我扶持你做，从要地到新建工厂再到招人，我出面帮你谈，别说天海，就算是要本子那边的技术转让都可以，我的面子他们还是要给的。”