求求你赚钱吧 第387章

　　至于说这东西到底好不好玩……

　　只能说游戏性这种东西，任何时候都不会落伍——瞧瞧玩得入迷的被随便抓过来的员工就知道了。

　　相比起游戏本身，或许更奢侈的是一起玩游戏的朋友？

　　带来的四个箱子，规格相同，分别从01号到04号，都是首批试作完成品。

　　用宫本茂的话来说，这四份都是送给艾丽娅的，一份她自己玩，一份收藏，一份送礼传教，一份放公司展示。

　　以后所有的游戏，01号的样机和卡带都是艾丽娅的，就是为了彰显在之前那个行业坍塌的时候，艾丽娅的贡献。

　　“你们那边的市场调研都做完了？”

　　“嗯，财团B那边已经做好了，现在已经在做预热，安和社长的意思，是在您这边开全球同步发布会。”

　　和手机一样，这些东西都是预热一段时间，然后发布会正式发布，再然后一个星期或者半个月开始发售。

　　实际上游戏的预热时间可能要更久一点——比如某不知好歹的王国之泪，三月份就撩人心弦五月才正式开卖。

　　就是说多少有点不识好歹了，玩家的想法只有一个，那就是立刻、现在、马上拿走我的钱，然后把游戏塞我手里！

　　等？等什么？我在等游戏，你难道等我不买啊？

　　“那边的售价建议是多少？”

　　“目前的想法，是9999円。”

　　“五百多国元么……有点高了……”

　　“是这样的，我也觉得有点高了，但是山内社长说，这个价格是参考雅达利时代所做出来的优惠定价。”

　　“雅达利都半死不活了，毫无参考价值——国行价格的一倍，是个相对合理的价格。”

　　国行199，当然啦按照艾丽娅不喜欢这种尾数99的骗人的玩法来算，多加一块钱卖200肯定又要送什么贴心物件的。

　　而四百国元的话，换算成日元大概在七千多接近八千，7999就很合适，可以考虑首发卡带八选一送一个。

　　“这方面，还请大小姐您亲自和山内社长商讨吧。”宫本茂有点无奈：“山内社长是优秀的企业家，可是……”

　　可是优秀的企业家要挣钱的，以山内溥的自负，宫本茂这些做游戏的怎么可能和他达成共识。

　　甚至就连财团B的安和由美子说话对方都不会听，目前能够压得住他的恐怕只有远在国内的艾丽娅了。

　　她投资的一百亿円，可以说在短时间内重塑了整个本子的现代电子游戏产业标准。

　　尤其是以前游戏的软件开发模式，她做出来硬件，再把硬件分给各大制作方，以授权和平台限制的方式有序地掌控了游戏软件的开发和生产，这意味着良币驱逐劣币是存在的，因为规则在她的把控制中。

　　而另一方面，这种制作方式也保证了游戏硬件和游戏软件开发商相辅相成，大家想要赢，那就只有双赢。

　　电视机游戏能够把雅达利送上两千亿的级别，自然是有市场潜力在的，行业崩溃了不代表市场就没了。

　　山内溥很显然也看到了这点，可是艾丽娅这种过江龙的入场，实在是让人无力。

　　他在之前的茫然之中重新回过神，却发现艾丽娅已经完全占据了主动，目前唯一剩下的就只能是对赌协议。

　　当初对赌协议的内容，是如果一年时间全球出货FC能够有五百万台，艾丽娅就能拿到老任10%的股份。

　　如果出货量不够，所有成本支出和损失艾丽娅一力承担，并且兜底对方年内所有研发费用。

　　要知道山内溥自己的股权也才14万1650股，占老任的股份只有10%，和艾丽娅要的数量持平。

　　艾丽娅用一百亿円，换的当然不是他手里的，而是可以拆借出来的其他人的股份，毕竟艾丽娅给的是真金白银。

　　可是对比起来起来，如果对赌协议赢了，艾丽娅哪怕在老任公司内部，话语权都和他一样重了。

　　更别提艾丽娅在如今行业里面的话语权——谁不知道名动列岛的那位艾丽娅哦卡桑，是业界救世主啊？

　　山内溥这辈子都没想过有朝一日自己成了给别人打工的了，估计现在看着形势大好，反而更懵。

　　不过艾丽娅不觉得对方会那么蠢，山内社长这人霸道归霸道，脑子还是有的。

　　“他的10%股份占决议权的11.1%，这是当初就说好的，我要股份只是有个赌约而已。”

　　当初她为的是让老任动起来，当业界的鲶鱼，用她给的钱去做事。

　　一百亿円就摆在那里，赢了，大家都有钱赚，输了，艾丽娅亏老任不亏。

　　钱都花了，研发也做了，对赌协议其实没有什么你死我活的恶意，倒不如说更像是君子协定。

　　以艾丽娅的体量，一头扎进现在的游戏行业里，谁都得死——雅达利都拦不住她，她说的。

　　但是很显然她并不是只有这么一个行业要照顾，所以老任就成了她的代言人，她有的，分老任一份。

　　宫本茂不懂这个道理，他之前被艾丽娅招募之后，自然是一心用事，山内社长是他老爹的朋友也不好使。

　　他把山内社长这段时间的动向全都罗列了出来，尤其着重说了权利金制度。

　　这东西确实就是老任自己的首创，当初艾丽娅去客串萌新应聘，拿人家的创意拆人家的台子罢了。

　　权利金指的是主机厂商开发新主机的时候，会制定一系列的制度。

　　包括游戏质量的审核、平台准入标准以及权利金比例。

　　第三方游戏开发商在进行游戏开发时，需要购买开发平台，游戏开发完成后主机厂商要进行质量审核。

　　在市场上每卖出一款游戏，开发商要按照约定的比例支付给主机厂商权利金，有点像是未来的手机软件市场渠道费。

　　这种制度客观上促进了游戏行业的健康发展，也就是之前大家说的艾丽娅重新制定了行业标准地由来。

　　现在的老任，未来的G胖，手机软件市场的苹果商店，都是这么抽成的，而且起步都是三成。

　　宫本茂对于这个制度是叫好的，但是对于抽三成这事儿吧，有点不好说。

　　艾丽娅则是在看山内社长制定的权利金制度的细则。

　　其实总结起来，就四条——

　　第一，游戏卡带的生产，比如由老任自己来，什么时候生产他说了算，自己偷摸生产就弄死你！

　　第二，订货、流通、批发的市场销售环节，也是老任控制的发行商负责，不允许开发商自己卖。

　　第三，每个厂商每年的开发游戏数量有限制，为了避免粗制滥造，按照厂商规模给授权，最少一个，最多六个。

　　第四，按照分成提前交钱——你觉得你能卖一百万份，就先给一百万份的利润的三成，多补少不退。

　　这四条每一条其实都是针对之前雅达利崩溃的复盘。

　　可问题是，你这玩意儿谁看了都觉得霸道啊……

　　更重要的是这个制度会在后续演变成老任一家独大的一言堂，游戏厂商在游戏的生命周期内没有话语权可言。

　　最简单的例子，一个游戏很好，但是老任看它不爽，就可以压下出货量，没得卖自然也就没销量可言。

　　如果老任自己做的游戏，和别人开发的游戏冲突，岂不是可以一边当球员一边当裁判？

　　目前山内社长有这个底气，就是因为他手里捏着艾丽娅砸下去的一百亿円，在整个行业重建的时期如日中天。

　　谁敢得罪他，那谁现在就可以离开这个行业了，即将到来的行业复兴和他没关系了。

　　在另一个世界线，这样的霸道也给老任留下了隐患，未来索滔天开发出PS1加入竞争，大家纷纷就投敌了。

　　“你们先休息一下，我去和安和社长谈谈。”

　　艾丽娅收起资料，拍了拍宫本茂的肩膀：“在这边好好玩几天，不要担心这些事情，有我在！”

　　宫本茂重重点头，他之所以要过来述职，除了要给艾丽娅一个惊喜，某种意义上也是来找靠山的。

　　老任作为艾丽娅的合作方，和财团B这个艾丽娅直属的企业明争暗斗，山内溥如今和安和由美子打得不可开交。

　　双方在对外的利益上有共同点，但是如果行业内这俩巨头都不能够携手，宫本茂觉得问题实在是很大。

　　至于说艾丽娅这段时间为什么没有得到消息，最大的可能就是这些事情安和由美子并不觉得需要惊动到艾丽娅动手。

　　大小姐那是什么级别的存在？她亲自下场，这事儿就不是利益争斗那么简单了！

　　艾丽娅转身出了会议室，望着她的背影，田尻智有点担忧：“阿茂，我觉得，这样不太好。”

　　“什么不太好？”

　　“行业的事情……权利金什么的，那不是我们能够置喙的，而且你这样，不就等于得罪了山本社长吗？”

　　“为什么你会觉得我这么做会得罪了山本社长呢？”宫本茂很好奇。

　　“因为大小姐肯定不会同意这样做的啊！”

　　“这就是问题了，就连你的潜意识里，也觉得大小姐不会这么霸道，觉得她能为制作商撑起一片天空。”

　　宫本茂说着按住他的肩膀：“而这，就是我来这里的意义——我相信，大小姐绝对会站在我们这边的，这样的信任从以前到现在再到未来，应该一直存在，难道你遇到了事情不会找你妈妈诉苦吗？”

　　“……大小姐是企业家。”

　　“可她也是那位人尽皆知的哦卡桑！”

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　　『这些事情，是谁告诉你的？』

　　“是我让游戏制作团队过来采风，然后从他们嘴里问出来的，另外准备金制度大家都知道不是吗？”

　　会议室里，艾丽娅坐在桌前，回头看着身后的大屏幕，左边的屏幕是安和由美子，右边是山内溥。

　　问这个问题的自然是山内社长——他的性格霸道自负是出了名的。

　　如果艾丽娅说是有人来越级告状，他绝对会给对方使绊子。

　　在另一个世界线，老任在做游戏这方面是上帝级别的，可是在市场运营这方面却一直都让小伙伴怨声载道。

　　什么节假日减少友商小伙伴的出货量悄悄为自己的新作铺路啦，什么利用自己的销售渠道打压同行啦，黑料不少。

　　不过这也不算是难以理解，毕竟老任本质上还是一家为了盈利而生的企业，不像是艾丽娅，做生意纯粹看心情。

　　要不是她有天命在身，这么玩早晚把艾氏集团玩垮。

　　可反过来说，正是因为她有天命在，所以才肆无忌惮——知不知道度假世界的含金量啊？

　　再说了，艾氏集团垮了就垮了，起码她不会亏着员工和消费者，顶多她自己的钱没了而已。

　　那么问题来了，说是两千亿身家，可实际上艾丽娅除了一日三餐之外，四季常服不过八套，压根没有奢靡需求。

　　就是说安姨给她送个金色陛下钻石来，还不如给她再整条蓝鳍金枪鱼呢。

　　起码还能吃口叛徒的味道——油大——好吧谐音梗要扣钱的。

　　山内社长对于艾丽娅的横插一脚有心理准备，却也不料这么快，这么直接。

　　反倒是安和由美子有点丧气，她之前试图用自己的能力压制山内溥，可是她段位不够，双方还只是平手。

　　如果是她爷爷老安和常务，那或许山内溥要退让一下，但是很显然，安和由美子比艾丽娅年长些许，却依旧不够看。

　　那么为什么艾丽娅就够看了呢？

　　安和由美子打起精神，摊开小本本准备进行一个学习。

　　艾丽娅单手撑着下颌，有一搭没一搭地翻着手里的准备金制度文书，这东西游戏制作厂商手里都有。

　　“山内社长，目前贵社的销售渠道，是已经铺到了北美了吗？”

　　『对，不仅是北美，包括欧洲市场也有，当然最主要的还是我们这边国内地区。』

　　艾丽娅挑了挑眉，这玩意儿就是山内溥和她讨价还价的底气所在了。

　　如果深究山内溥发家的历史，就会发现老任从骨牌到做扑克再到做游戏，本身的技术不是决定性优势。

　　他们真正的决定性优势，是销售渠道！

　　当年山内溥刚刚上任，救人位建立完善的营销体系，甚至比商品本身的品质更为重要。

　　所以他不惜斥巨资把当初的配销中心改组，有联系了业界的业问屋——也就是批发商——组建了一套覆盖整个本子的销售网络，也就是未来老任初心会的前身，那个时候叫钻石会，是老人后来进军游戏产业的重要基石。

　　而安和由美子和山内溥同台竞技，是因为财团B也有一个相同的本子地区销售网络，规模并不逊色于对方。

　　但问题在于，财团B目前的销售网络只覆盖了本子，就连东南亚都没覆盖。

　　可是老任已经依靠当初和雅达利的合作，把市场触手伸向了欧美地区，拥有和地方经销商合作的良好口碑。

　　如果把艾丽娅能够触碰到的市场分成三份，那么可以依靠大洲来划定，分别是欧洲、亚太和美洲。

　　亚太地区最内卷，国内这片大市场当然是她自己的，可是本子和东南亚地区又得细分。

　　欧美市场可以算两个也可以算一个，主要是现在艾丽娅还真没有那方面的关系网。

　　没见余大炮拿着艾丽娅样机都还没有的PPT去打天下，还被当地的小混混小帮派收保护费了么？

　　他们要是在国内或者本子遇到这种事情，小混混上午放的狠话，中午老巢就被端了，下午就要去吃猪排饭。

　　山内溥估计也是算准了艾丽娅的软肋，毕竟电视游戏机目前最大的市场还真就是欧美地区。