求求你赚钱吧 第251章

作者:吞噬药师的宝木德里奇

  谁有钱她赚谁的!

  而且也不是没有例子,蒋天艺三句话就给她多花了好几个亿。

  卖手机哪有这样抢钱来得快……

  但是商业还是要搞的,青春版是青春版,商业款是商业款。

  看着景妹妹迷茫的样子,艾丽娅拿起note7,或者说三台样品里面的超大杯A01。

  “这台手机,定位是准备卖多少钱?”

  “……3999。”

  “那就是四千块。”艾丽娅想了下,把手机放下,定了个小规矩。

  “以后不要加999了,直接前面凑整,3开头和4开头,哪怕只差一块钱,给人的观感还是差太多,这种心理暗示很好用,但是我们不用——699那个,也加到700块。”

  景妹妹点了点头,然后把心里预期的价格标出来。

  s6edge的基本款是三千,而note7模样的超大杯是四千。

  不同存储的价格不同,但是只有两档,差距500块。

  这其实也是个很微妙的心理暗示,锚定价格分级。

  然后买的人就会想再加点是不是会有更好的体验,三千五了,加一加,更大杯。

  但事实上是多花的一千八百,并不会有什么体验的质变,更多只是心理安慰和所谓的面子。

  “谁定的价格?”

  “我,和……额,有刘总,还有投资部那边的人帮忙调查市场。”

  雷丞相的人——雷丞相可太懂赚钱了——艾丽娅不置可否。

  “物料成本的话,大概多少?”

  “基本款的话,物料成本目前在两千到两千三左右,加大款的话,大概会贵两百多。”

  瞧,这就是差距,物料成本只贵两百多,售价多一千多。

  艾丽娅重新体验了一下这两台手机,并且给它们命名为A1和A1-PLUS。

  “还不够,要堆料,再堆一些。”

  “这已经很堆料了,我们能拿到的供应链成熟技术,都堆上去了。”

  “那就自己研发一点核心技术也加上去,我要保证它的使用周期至少三年,实际按照五年来算。”

  景妹妹瞪圆了眼睛:“三年?!”

  “五年——三年是宣传,最低的限度,做不到的话就招人,打磨到能有把握为止。”

  “可是那样的话,我们以后还卖不卖新机器啦?”

  “卖,当然要卖,可是以后的新机器,和我现在卖的机器有什么关系?”

  艾丽娅觉得自己做得很对,把每一次的产品都当成最好的产品打磨。

  什么?背刺上一代用户?

  我一年才发布一次机器,还不许市场一年升级一次技术的?

  景妹妹缩了缩脖子,小声道:“……商品应该有一个使用寿命。”

  “商品的使用寿命终结,不该是在我们手里,而应该是在消费者手里。”

  艾丽娅把玩着A1手机:“硬件决定上限,软件决定体验,以后的软件维护,你们也要做到保三争五。”

  “姐,这样的话,成本太高了。”

  “成本高那就从别的地方找补,系统不是我们的吗?不是还有生态链的规划吗?”

  “……”

  景妹妹觉得自己已经很理想主义了,没想到自己阿姐的理想主义比自己更严重,俨然病入膏肓。

  但好在她只是要求手机的打磨和后续的维护,而不是直接把售价一刀砍了,只赚几十块一台。

  “买不起好手机的人多,买得起的也有,买不起的,我要给他们提供一个兜底的下限,而舍得花钱的,那就要给他们最好的体验,拉满上限——只要你做得到,以后这片市场就是我们的!”

  景妹妹想了下,问出了一个最关心的问题:“姐你觉得市场会有多大?”

  没办法,艾丽娅负责拍板战略规划,他也只能跟着艾丽娅的道路不断前进。

  “我的期望出货量,是这么多。”艾丽娅竖起一根手指。

  “一千万台?”景妹妹咬了咬牙:“这样的话,我们还是有得赚的……而且不少。”

  “不,不是一千万。”艾丽娅幽幽地看着那台700块的机器:“是一亿台。”

  “???”

  “把它的名字,定成艾米1S吧——我光是卖它,就要卖1亿台!”

  “?!!”

218-艾丽娅所图甚大

  景妹妹走了,就如同他悄悄地来。

  挥一挥手,不带走一片云彩。

  艾丽娅的1亿台的豪言壮语,言犹在耳,但是能够把700块钱的手机做出花来,压力却给到了景妹妹肩上。

  只能说毕竟17岁的少年郎有事业心,比起他的老父亲,他宁可牺牲一部分爱好的时间也要抓紧工作。

  当然啦,很难说不是因为安和由美子给他准备了整整一车的模型,他急着回去上手把玩。

  什么?摸鱼?

  那不可能!

  身为艾氏集团的电子消费营业部CEO,景妹妹的心里只有工作!只有忠诚!

  然后就顺带把小杰也给带回去了……

  嗯,大概是为了听取小杰这个天才儿童少年的意见吧。

  总不能把人家堂堂东区少年宫天下行走带回去,是一起玩玩具吧?不会吧不会吧?

  送走了景妹妹的艾丽娅左右无事,于是便开始了今天新的演技客串。

  只不过在去当龙套之前,又被安和由美子拦住了。

  “大小姐,集团的事务,不需要您处理吗?”

  安和由美子跟在艾丽娅身边这几天,不能说是学到了很多,基本也可以说是什么都没学到。

  之前还好,反正她的身份定位或者说心理定位,就是当个小跟班,没什么压力的。

  看到什么再复盘思考,有着‘天塌下来也还有祖父顶着’的余裕。

  但是现在安和常务把家业都扔给她,自己跑去伊豆钓鱼去了,压力一下子就具现化了。

  和艾丽娅这种心大的撒手没不同,安和由美子是真的每天睡醒都觉得自己肩膀上有好多重担。

  一天天思考着不知道多少人在跟着她混饭吃,还有那些利益共同体什么的,头大不已。

  艾丽娅对于这种问题的答复向来都很统一:“我就是个小客服而已,没有那样的力量!”

  “……”

  “好啦,或许你应该培养一些心腹手下,然后当裁判,只需要负责掌控大局就好。”

  艾丽娅现在的行径,代入到古代的那些皇帝身上,横竖都是嘉靖帝。

  但不同之处在于她只是个小小的企业家,嘉靖是皇帝。

  企业家垮了,她自己没钱罢了,皇帝摆烂,那就是整个大明朝不行。

  安和由美子叹了口气:“那就请让我继续学习吧,希望我能够有更多的心得。”

  “那祝你学有所成。”

  “大小姐啊,有一件事,我想问一下……您真的不在乎钱吗?”

  “为什么这么问?”

  “做产品的理念,到目前为止,大小姐您似乎从来都没有往盈利的方面去计划。”

  这是安和由美子最奇怪的一个点,那就是艾丽娅真的不在乎赚不赚钱。

  艾丽娅哈哈大笑起来,开始熬制心灵鸡汤。

  她把安和由美子拉到窗前,指着窗外的那些人:“你看到了吗?”

  “看到……什么?”

  “这个世界,白,我们最……啊不好意思串词了,这个世界,换位思考一下,有多少人,多少商家,多少市场?”

  “这……”

  这怎么可能答得出来?

  太多了!多到每天都在产生,每天都在消亡,每天都有人赚得盆满钵满,每天都有人破产清算。

  安和由美子甚至有那么一瞬间,产生了孙区长的同款观感。

  心怀宇宙!

  但马上她就冷静了下来,开始思考大小姐的深意。

  重点应该不是这个世界,而是换位思考。

  换位思考……换位思考……

  她看着外面的人,熙熙攘攘,甚至还有之前艾丽娅的粉丝——他们估计是真休假,闲得就来举牌子欢呼艾丽娅。

  换位思考的意思,是要把自己代入消费者的身份吗?

  “做生意,其实就是做人,生意有很多种,做人的方式也有很多,但是你可以选择当一个好人或者是一个坏人。”

  是啊,当一个好人,而且是受欢迎的好人。

  安和由美子看着那些喜欢艾丽娅的民众,恍惚间似乎看到了一个个行走的潜在的钱包。

  如果艾丽娅推出新的产品,他们不会多看两眼,甚至是爽快掏钱吗?

  原来如此!我逐渐理解了这一切!

  “卖产品,也不仅仅是卖一件产品,还包括使用的感受,包括售后的安心感,包括很多很多东西……你如果是消费者,或者说你站在消费者的角度,是怎么看你自己做出来的东西呢?”

  安和由美子缓缓点头,没错,推广的产品要用心去维护,最重要的是要符合企业的‘人设’定位。

  财团B卖玩具,很合理,但是如果它去造车,那大概就没人相信了,更不会有人购买。

  同样的道理,大小姐推广的产品,是她所说的‘会让大家的生活变得幸福’的产品,而且她也切实地去维持定位了。

  毕竟再也没有什么广告,能比一个亿万富豪亲自去解救人质,来得更加能够彰显她的善意和宏愿了。

  还能有谁比她更爱护孩子,更希望孩子有一个快乐的童年和美好的未来的吗?

  哦卡桑!请狠狠地推出产品,给我们一个快乐的童年回忆吧!

  现在拓麻歌子已经卖爆了,劝那些孩子理性消费是应该的,可是1980円的售价实在也和狂野消费搭不上边。

  “做事先做人,做自己——然后再做自己喜欢的产品,自己都觉得好的东西,最后再把这种美好传递给他人。”

  艾丽娅把心灵鸡汤熬得烫嘴,狠狠地灌输给安和由美子。

  平心而论,谁要是正儿八经地做生意,学她这么干,起步就得被同行碾死。

  她现在能这么任性,一方面是因为她是艾丽娅——那个恣意张扬,只求念头通达的艾丽娅。

  另一方面是这个时候就该开口唱一句‘爸爸妈妈给我的不少不多~’了,艾如龙留给她的不仅仅是四万亿円。

  一个近乎绝对的控股权,一批忠心耿耿的员工,一个有着完整产业链和自我造血功能的商业帝国雏形……

  “如果一开始就奔着赚钱去,那么大概就没有回头客了,所以口碑也很重要啊!”

  安和由美子重重地点头,眼睛开始发亮,很显然在迷茫之中寻找到了一条金光闪闪的大道。

  搓人设!攒口碑!完善定位——最重要的也是最核心的——做能够让大家幸福的产品!

  艾丽娅最后补的那一句‘像我者生学我者死’的备注,安和由美子完全没听进去。