作者:吞噬药师的宝木德里奇
谁有钱她赚谁的!
而且也不是没有例子,蒋天艺三句话就给她多花了好几个亿。
卖手机哪有这样抢钱来得快……
但是商业还是要搞的,青春版是青春版,商业款是商业款。
看着景妹妹迷茫的样子,艾丽娅拿起note7,或者说三台样品里面的超大杯A01。
“这台手机,定位是准备卖多少钱?”
“……3999。”
“那就是四千块。”艾丽娅想了下,把手机放下,定了个小规矩。
“以后不要加999了,直接前面凑整,3开头和4开头,哪怕只差一块钱,给人的观感还是差太多,这种心理暗示很好用,但是我们不用——699那个,也加到700块。”
景妹妹点了点头,然后把心里预期的价格标出来。
s6edge的基本款是三千,而note7模样的超大杯是四千。
不同存储的价格不同,但是只有两档,差距500块。
这其实也是个很微妙的心理暗示,锚定价格分级。
然后买的人就会想再加点是不是会有更好的体验,三千五了,加一加,更大杯。
但事实上是多花的一千八百,并不会有什么体验的质变,更多只是心理安慰和所谓的面子。
“谁定的价格?”
“我,和……额,有刘总,还有投资部那边的人帮忙调查市场。”
雷丞相的人——雷丞相可太懂赚钱了——艾丽娅不置可否。
“物料成本的话,大概多少?”
“基本款的话,物料成本目前在两千到两千三左右,加大款的话,大概会贵两百多。”
瞧,这就是差距,物料成本只贵两百多,售价多一千多。
艾丽娅重新体验了一下这两台手机,并且给它们命名为A1和A1-PLUS。
“还不够,要堆料,再堆一些。”
“这已经很堆料了,我们能拿到的供应链成熟技术,都堆上去了。”
“那就自己研发一点核心技术也加上去,我要保证它的使用周期至少三年,实际按照五年来算。”
景妹妹瞪圆了眼睛:“三年?!”
“五年——三年是宣传,最低的限度,做不到的话就招人,打磨到能有把握为止。”
“可是那样的话,我们以后还卖不卖新机器啦?”
“卖,当然要卖,可是以后的新机器,和我现在卖的机器有什么关系?”
艾丽娅觉得自己做得很对,把每一次的产品都当成最好的产品打磨。
什么?背刺上一代用户?
我一年才发布一次机器,还不许市场一年升级一次技术的?
景妹妹缩了缩脖子,小声道:“……商品应该有一个使用寿命。”
“商品的使用寿命终结,不该是在我们手里,而应该是在消费者手里。”
艾丽娅把玩着A1手机:“硬件决定上限,软件决定体验,以后的软件维护,你们也要做到保三争五。”
“姐,这样的话,成本太高了。”
“成本高那就从别的地方找补,系统不是我们的吗?不是还有生态链的规划吗?”
“……”
景妹妹觉得自己已经很理想主义了,没想到自己阿姐的理想主义比自己更严重,俨然病入膏肓。
但好在她只是要求手机的打磨和后续的维护,而不是直接把售价一刀砍了,只赚几十块一台。
“买不起好手机的人多,买得起的也有,买不起的,我要给他们提供一个兜底的下限,而舍得花钱的,那就要给他们最好的体验,拉满上限——只要你做得到,以后这片市场就是我们的!”
景妹妹想了下,问出了一个最关心的问题:“姐你觉得市场会有多大?”
没办法,艾丽娅负责拍板战略规划,他也只能跟着艾丽娅的道路不断前进。
“我的期望出货量,是这么多。”艾丽娅竖起一根手指。
“一千万台?”景妹妹咬了咬牙:“这样的话,我们还是有得赚的……而且不少。”
“不,不是一千万。”艾丽娅幽幽地看着那台700块的机器:“是一亿台。”
“???”
“把它的名字,定成艾米1S吧——我光是卖它,就要卖1亿台!”
“?!!”
218-艾丽娅所图甚大
景妹妹走了,就如同他悄悄地来。
挥一挥手,不带走一片云彩。
艾丽娅的1亿台的豪言壮语,言犹在耳,但是能够把700块钱的手机做出花来,压力却给到了景妹妹肩上。
只能说毕竟17岁的少年郎有事业心,比起他的老父亲,他宁可牺牲一部分爱好的时间也要抓紧工作。
当然啦,很难说不是因为安和由美子给他准备了整整一车的模型,他急着回去上手把玩。
什么?摸鱼?
那不可能!
身为艾氏集团的电子消费营业部CEO,景妹妹的心里只有工作!只有忠诚!
然后就顺带把小杰也给带回去了……
嗯,大概是为了听取小杰这个天才儿童少年的意见吧。
总不能把人家堂堂东区少年宫天下行走带回去,是一起玩玩具吧?不会吧不会吧?
送走了景妹妹的艾丽娅左右无事,于是便开始了今天新的演技客串。
只不过在去当龙套之前,又被安和由美子拦住了。
“大小姐,集团的事务,不需要您处理吗?”
安和由美子跟在艾丽娅身边这几天,不能说是学到了很多,基本也可以说是什么都没学到。
之前还好,反正她的身份定位或者说心理定位,就是当个小跟班,没什么压力的。
看到什么再复盘思考,有着‘天塌下来也还有祖父顶着’的余裕。
但是现在安和常务把家业都扔给她,自己跑去伊豆钓鱼去了,压力一下子就具现化了。
和艾丽娅这种心大的撒手没不同,安和由美子是真的每天睡醒都觉得自己肩膀上有好多重担。
一天天思考着不知道多少人在跟着她混饭吃,还有那些利益共同体什么的,头大不已。
艾丽娅对于这种问题的答复向来都很统一:“我就是个小客服而已,没有那样的力量!”
“……”
“好啦,或许你应该培养一些心腹手下,然后当裁判,只需要负责掌控大局就好。”
艾丽娅现在的行径,代入到古代的那些皇帝身上,横竖都是嘉靖帝。
但不同之处在于她只是个小小的企业家,嘉靖是皇帝。
企业家垮了,她自己没钱罢了,皇帝摆烂,那就是整个大明朝不行。
安和由美子叹了口气:“那就请让我继续学习吧,希望我能够有更多的心得。”
“那祝你学有所成。”
“大小姐啊,有一件事,我想问一下……您真的不在乎钱吗?”
“为什么这么问?”
“做产品的理念,到目前为止,大小姐您似乎从来都没有往盈利的方面去计划。”
这是安和由美子最奇怪的一个点,那就是艾丽娅真的不在乎赚不赚钱。
艾丽娅哈哈大笑起来,开始熬制心灵鸡汤。
她把安和由美子拉到窗前,指着窗外的那些人:“你看到了吗?”
“看到……什么?”
“这个世界,白,我们最……啊不好意思串词了,这个世界,换位思考一下,有多少人,多少商家,多少市场?”
“这……”
这怎么可能答得出来?
太多了!多到每天都在产生,每天都在消亡,每天都有人赚得盆满钵满,每天都有人破产清算。
安和由美子甚至有那么一瞬间,产生了孙区长的同款观感。
心怀宇宙!
但马上她就冷静了下来,开始思考大小姐的深意。
重点应该不是这个世界,而是换位思考。
换位思考……换位思考……
她看着外面的人,熙熙攘攘,甚至还有之前艾丽娅的粉丝——他们估计是真休假,闲得就来举牌子欢呼艾丽娅。
换位思考的意思,是要把自己代入消费者的身份吗?
“做生意,其实就是做人,生意有很多种,做人的方式也有很多,但是你可以选择当一个好人或者是一个坏人。”
是啊,当一个好人,而且是受欢迎的好人。
安和由美子看着那些喜欢艾丽娅的民众,恍惚间似乎看到了一个个行走的潜在的钱包。
如果艾丽娅推出新的产品,他们不会多看两眼,甚至是爽快掏钱吗?
原来如此!我逐渐理解了这一切!
“卖产品,也不仅仅是卖一件产品,还包括使用的感受,包括售后的安心感,包括很多很多东西……你如果是消费者,或者说你站在消费者的角度,是怎么看你自己做出来的东西呢?”
安和由美子缓缓点头,没错,推广的产品要用心去维护,最重要的是要符合企业的‘人设’定位。
财团B卖玩具,很合理,但是如果它去造车,那大概就没人相信了,更不会有人购买。
同样的道理,大小姐推广的产品,是她所说的‘会让大家的生活变得幸福’的产品,而且她也切实地去维持定位了。
毕竟再也没有什么广告,能比一个亿万富豪亲自去解救人质,来得更加能够彰显她的善意和宏愿了。
还能有谁比她更爱护孩子,更希望孩子有一个快乐的童年和美好的未来的吗?
哦卡桑!请狠狠地推出产品,给我们一个快乐的童年回忆吧!
现在拓麻歌子已经卖爆了,劝那些孩子理性消费是应该的,可是1980円的售价实在也和狂野消费搭不上边。
“做事先做人,做自己——然后再做自己喜欢的产品,自己都觉得好的东西,最后再把这种美好传递给他人。”
艾丽娅把心灵鸡汤熬得烫嘴,狠狠地灌输给安和由美子。
平心而论,谁要是正儿八经地做生意,学她这么干,起步就得被同行碾死。
她现在能这么任性,一方面是因为她是艾丽娅——那个恣意张扬,只求念头通达的艾丽娅。
另一方面是这个时候就该开口唱一句‘爸爸妈妈给我的不少不多~’了,艾如龙留给她的不仅仅是四万亿円。
一个近乎绝对的控股权,一批忠心耿耿的员工,一个有着完整产业链和自我造血功能的商业帝国雏形……
“如果一开始就奔着赚钱去,那么大概就没有回头客了,所以口碑也很重要啊!”
安和由美子重重地点头,眼睛开始发亮,很显然在迷茫之中寻找到了一条金光闪闪的大道。
搓人设!攒口碑!完善定位——最重要的也是最核心的——做能够让大家幸福的产品!
艾丽娅最后补的那一句‘像我者生学我者死’的备注,安和由美子完全没听进去。
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