作者：天天幻想的菜
顶着炎炎烈日，新岛空站在人群之中，并没有第一时间采取行动，而是在观察着。
观察，思考。
虽然很多人都说发传单是个不用动脑的工作，但新岛空不觉得。
但凡是工作，肯定都有更加高效的方式。
千早爱音这边充分展现了自己的强交际能力，搭配上她可爱的容貌与笑容，可以让很多陌生人都对她有所好感，愿意接过传单。
半个小时过去了，爱音已经发了五分之一的传单出去，算是速度特别快的了。
只不过今天的天气实在太热，要是长时间都这么暴晒的话，肯定会中暑的，爱音得休息一会儿，擦擦汗，补一下水。
所以她去把新岛空叫了回来。
回来的时候，爱音一边把毛巾和水递给新岛空，一边看着他的那堆传单。
半小时过去了，似乎厚度没有丝毫的减少，千早爱音眨了眨眼，看向他，问道：“你……刚才发了多少？”
新岛空：“20张吧。”
千早爱音：“20张……好吧，一开始能够发这么多也不错了。”
“有主动跟别人交流吗？”
新岛空微笑道：“有，还聊了会儿天。”
千早爱音：“聊天？”
新岛空喝了口水，继续说道：“就是找了几个，比较有可能会接受我传单的人，了解了一下他们的需求。”
千早爱音：“接受你传单……嗯？”
爱音有点没搞懂了，发传单这种工作，不就是广撒网吗？
为什么还要特地挑选群体？
新岛空笑着说道：“千早同学，待会儿我先上楼去看一下这三家店铺，然后待会再下来，你先在这里休息，等我一下可以吗？”
千早爱音：“可以……那你去吧。”
“谢谢。”新岛空说完之后，便先行一步走上楼。
大概15分钟之后，他下来，并且还搬了三张椅子。
千早爱音看的一脸疑惑，不知道他想干什么，还是说这个椅子是用来给他们休息的？
新岛空在楼梯入口处摆放好椅子，确定不会影响到行人走动之后。
他又拿出了放在一旁的纸箱子，三个纸箱分别放在椅子上。
最后才向爱音这边走过来。
“新岛君，你刚才去干什么了？”千早爱音好奇的问道。
新岛空：“跟老板交涉了一下，千早同学，要不要把你的传单和我的传单放在一起？”
“诶？”
“放在一起，发放的更快一些。”
千早爱音：“……你……”
新岛空：“千早同学，你也不想一整个下午都这么暴晒吧？”
千早爱音：“你，你先告诉我你想做什么先。”
新岛空：“就是用一种更高效的方式来完成这份工作，待会儿你就知道了。”
千早爱音最终答应了，于是两人今天要发放的传单全都分开放在那三个纸箱子里。
对应的就是不同店铺，分别是女仆咖啡厅，章鱼烧自助餐厅，以及健身房。
爱音看着新岛空的动作，继续问道：“你这样……”
新岛空：“千早同学，待会儿你跟着我，在我背后看我跟别人交流就行。”
新岛空站在原地观察了一下，很快就进入人群之中，爱音连忙跟上。
“但是最好不要跟我说话，看我就可以了。”
“好……”爱音还迷迷糊糊的，就看到他迅速找到一个目标。
接着，就可以看到新岛空装作不认识路的样子，开始询问路人该怎么去到他们刚才发传单的那栋楼。
在对方友好地帮忙指完路之后，新岛空表示感谢的同时，继续搭话。
“那个，您……是不是经常健身？”
“是……有什么事吗？”
新岛空：“啊，没什么，就是感觉你特别有训练痕迹，很厉害。”
路人听到这话，嘴角止不住的上扬，有训练痕迹，这对一个健身人群来讲，就是非常好的评价。
而这种夸奖方式，也是刚才新岛空通过发了20张传单，和其他路人聊天倄了解到的。
特定的客户人群所在意的事情肯定是不一样的，收集信息很重要。
“还好还好……”
“其实，我也想健身，但是从来没有尝试过……”
“没事，我觉得你可以的……”
“大哥，我是在网上查到的，他们说这个健身房最近才新开业，然后似乎是可以免费健身一周……您说这个是真的还是假的？”
“免费健身一周？”路人的眼睛微微亮起，“这个……我也不清楚，你除了这个健身房叫什么？”
新岛空说出名字。
“但是好像是要领到他们的传单，才可以免费健身……”
“就是不知道这个传单放在哪里了……”新岛空做出沉吟的表情。
千早爱音在背后看着他的演技一套一套的，人都呆住了。
路人大哥很快就咬住了这个钩子。
“要不我跟你一起去看看？免费健身一周……要是器材到位的话，也不是不行……”
新岛空笑着说道：“好啊，大哥，那我们一起去看看？”
“行。”
于是千早爱音便能看到新岛空带着这路人大哥去到楼梯口处，顺利拿到传单，然后跟他一块上楼。
其过程看起来非常丝滑。
十分钟后，新岛空下楼，来到了千早爱音的面前，笑着说道：“刚才那个大哥说，会把这家健身房介绍给朋友，估计待会还会来几个人。”
千早爱音：“……”
新岛空：“剩下的两家店铺，也是一样的套路，我们寻找到合适的客户群体，然后以问路的形式搭话，接着在不经意间透露出这家店铺的特别优惠，也就是所谓的免费。”
“这样，他们愿意尝试的概率就会非常高。”
千早爱音这会儿算是想明白了：“所以你刚才上楼，就是去找那些老板，跟他们要这个优惠……？”
“但是他们是怎么答应的？”
新岛空：“嗯……很简单，比如章鱼烧自助餐厅，凭着传单领一份章鱼烧，这种并不算什么吧？”
“然后女仆咖啡厅就是可以免费获得一杯饮料，可以免费坐一个小时。”
“而一般来说，很少人会在接受这份馈赠之后，还能吃完就跑的，健身房也是同理。”
“先免费，习惯了之后才消费，外加上我们选定的还是那些有这一方面消费倾向的客户群体，概率就会更高。”
“本身，传单其实就是为了宣传，吸引客人到店消费。”
“但是一般发传单，转化率都特别低，因为你挑中的人，可能是忙碌的上班族，也可能是没有钱没有时间消费的学生党，还有是那些根本没有这方面需求的人群。”
千早爱音听着新岛空这一大堆解释，人都听晕了。
但是毫无疑问，现在这个情况跟她原来想象的完全背道而驰了。
千早爱音无奈地瞥了新岛空一眼，后续也按照他给出的方法去做。
最终，下午结束之后，虽然传单没有被领完，还剩一大半。
但是老板给他们结工资的时候，发了双倍日薪。
然而，即便是领到了双倍日薪，千早爱音也依旧不怎么开心。
新岛空注意到了这点，便轻声问道：“千早同学，你怎么了？”
“哼。”千早爱音别过头去，不搭理他。
新岛空思考了一会儿，便先行一步，跑去附近的可丽饼店里，买了两份可丽饼。
然后带回来给爱音。
“千早同学，这是今天你帮助我的谢礼。”
千早爱音看着他诚恳的表情，接过可丽饼，轻咬了一口。
甜滋滋的……
“千早同学，你生气了吗？”
“没有，哼。”
新岛空笑道：“对不起。”
千早爱音：“你知道你错在哪了吗？就说对不起？”
新岛空：“我……打乱了你的计划？今天来发传单，你应该是想要锻炼我跟别人交流的能力，但……后续因为没找到合适的目标，其实也没说多少话……”
他们这份工作，实际上也就干了一个多小时，剩下时间都是坐在那边摸鱼。
千早爱音继续咬一口可丽饼：“原来你知道啊（口吃含糊）”
“而且，按照你这个方式来工作，根本就算不上什么体验……”
新岛空：“也不是……其实体验到了。”
“主要是发传单很累，能避免暴晒还是避免一下比较好。”
千早爱音：“大懒虫！”
新岛空笑笑：“还有一个原因就是……跟别人说话太累了。”
“跟千早同学说话……就要轻松多了。”
千早爱音闻言一愣，随后……肉眼可见的，绯红蔓延小脸蛋。
千早爱音用可丽饼遮住了自己的脸，轻声道：“别以为说这种话我就会原谅你了……”
“新岛君你这个大懒虫。”
新岛空：“嗯，我是大懒虫。”
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