作者：背刺qb
他看着面前犹如炸毛小猫的少女，有些好笑：“我理解刻晴大人孤身一人巡视的寂寞，但……先别提我与甘雨姐并非情侣，就算我们真的是情侣，似乎也轮不到旁人指指点点吧？”
“说谁寂寞呢！我不是，我没有！”
谁料这下却像是捅了马蜂窝，猫猫头张牙舞爪，跳脚道：“你你你……你怎么凭空污人清白！”
第九章 手机定价，免费的才是最贵的
“那就当我误会了吧。”
这番此地无银三百两的表现实在太过明显，苏澈懒得拆穿她，直接顺从。
阿晴俏脸涨的通红，也意识到了自己有些不打自招的嫌疑。
只好盯着脚尖，似乎要在上面看出一朵花儿。
在这逐渐尴尬的氛围中，一通电话打破了宁静。
“苏公子，可否来群玉阁一趟？”
……
经历这几日的大力生产，手机如今的库存数量已经极为可观，足足高达五位数。
对于整个璃月的庞大人口来说可能算不了什么，但抛出去造势却已够了。
手机的普及不是一朝一夕之功。
肯定要慢慢来，需要潜移默化提高百姓们的接受度。
第一次试售，不求赚多少摩拉，只求打通未来的市场，也算是提前铺路。
本来凝光只通知了苏澈一个人，但普及手机已经成了璃月未来的的发展目标之一。
遇到这么大的事，刻晴作为七星中的玉衡，自然不可能视而不见，于是一起跟了上来。
至于甘雨……麒麟娘当然要跟着弟弟，弟弟去哪里她就在哪里。
群玉阁。
依旧是那间极尽华美辉煌之能事的客厅。
银发美人居于上位，看到来人，不由展颜一笑。
“苏公子，几日不见，风采依旧出众。”
“凝光大人客气了。”
一阵短暂的寒暄。
刻晴性子颇直，向来不喜这些客套的行为，此刻便直言道：
“闲话稍后再谈，凝光，先说说你的打算吧。”
与人交谈被打断，银发美人倒也不恼，含笑道：
“有了苏公子赠送的图纸后，手机的生产速度也在节节攀升，如今已造出了五千部。”
“我打算从中先取出三千部投入市场，一则打响名气，二来，也能观察百姓对此物的态度。”
“如今只剩一个问题……第一批手机的定价，仍有待商榷。”
“这般便利的神物，又不拘使用者身份，哪怕是个普通人也能凭此与千里之外的人联系，的确不好随意定价，免得辱没了它的身份。”
出身豪门世家的阿晴沉吟片刻，提议道：“就先定价十万摩拉如何？
手机如今产量虽然不错，但对比璃月成百上千万百姓，仍是杯水车薪。
不如先走贵族路线，待日后产量进一步提升，再普及民间。”
凝光摇了摇头：“十万摩拉，未免太过高昂。”
现实中的摩拉，自然不像游戏里一样贬值。
寻常三口之家，一月生活费也不过五千左右，十万虽然不至于掏空家底，但也相当于割肉放血。
更何况，
第一次销售，本就是为了观察璃月百姓对手机的反应，如果因为定价高昂导致百姓望而却步，岂不本末倒置？
“那依你之见？”
银发美人儿淡然道：“定价一万摩拉即可。”
这个价格委实不算高，即便是普通人家，咬咬牙也能拿下，对于贵族来说就更算不上什么了。
“那个……”
谈及正事，一旁的麒麟娘也按奈不住，小心翼翼举起手，试探道：
“凝光大人……关于手机销售的问题，其实我也有一些意见。”
“你说。”
虽然甘雨看上去一副软萌的模样，但她毕竟是璃月的元老之一，服务过历代七星，对方有意见，即使是凝光也要认真对待。
“手机固然是个便利的物品，但……正是因为它太过便利，所以我觉得，这样的神物，并不能随便发售。”
椰羊小姐俏脸一派认真之色，一字一顿道：“否则，若是被居心不良者得到，对璃月岂不是一场灾难？”
在甘雨眼中，手机像是一把双刃剑。
如果用在正道，不但能提升工作效率，还能节省人力物力。
但若是被不法分子掌控，同样会为他们提供便利，这无疑是个隐患。
“你的疑虑确实有道理。”
凝光若有所思，甘雨能想到的，她当然也能想到。
但手机普及带来的利益，显然要超过手机带来的风险。
将目光放到一旁的苏澈身上。
凝光微笑道：“不知苏公子有何见解？”
毕竟对方才是手机的创造者，手机发售这么大的事，如果连人家的意见都不问一句，于情于理都说不过去。
更何况……
她本身其实也很好奇，对于定价方面的问题，苏公子究竟持什么样的态度？
“我赞同凝光大人的想法。”
苏澈微微颔首，又道，“不过，一万摩拉的定价仍然很高。”
凝光：“？”
刻晴：“？”
甘雨：“唔……”
千里传音向来都是仙人的专利，如今却连普通人也可以做到，哪怕只凭借这一个功能，手机便价值惊人。
如果不是因为手机能够量产，又需要尽快普及的缘故，凝光是万万不可能定下如此低的价格的。
但……区区一万摩拉，苏公子竟然还是觉得贵？
眼看三女都是一副无法理解的模样，苏澈在心里叹了口气。
这也不能怪她们，毕竟没有经历过信息大爆炸的二十一世纪，普通人很难看出手机的真正价值。
打电话只是其中一个作用。
苏澈的目的，是在提瓦特大陆重现互联网时代，手机的用户越多，这一目标也就越近。
如果不是因为手机现在的成本价不低，产量也跟不上，他巴不得免费发放，最好能做到人手一部。
“那依苏公子之见……定价几何，才最合适？”
过了良久，凝光终于开口。
“再砍一个零吧，一千摩拉就很好。”苏澈道。
璃月百姓的平均工资并不算低，区区一千摩拉，哪怕普通家庭也能轻易拿出来。
“可是……这几乎已经是成本价了吧？！”
刻晴还是有些难以接受。
她是玉衡，也是商人，明明一万摩拉也不愁卖的商品，偏偏要以十分之一的价格出售，这谁能接受？！
苏澈叹了口气。
随手搓了搓眼前的猫猫头，他语重心长道：“阿晴，咱们的眼光要放长远些。”
“一千摩拉其实并不算低，如果可以，我甚至愿意免费赠送。”
“你要明白，只有手机彻底普及起来，真正赚钱的机会才会浮出水面。”
“不必执着眼前的这些蝇头小利，须知，免费的才是最贵的。”
第十章 新时代的野望，造势，千岩军试水
免费的，才是最贵的？
这句话听起来似乎有些矛盾，既然已经免费了，又如何算得上最贵？
阿晴张口便想反驳，一旁的凝光倒是露出若有所思的表情。
“其实道理很简单，手机能够创造出的利益，真正的大头并非售价，而在于后续使用的费用。”
苏澈也没有继续卖关子，正色道：
“拥有一部手机，便能与人在任何时间，任何地点，不受束缚的通话，而通话的关键，则在于信号。”
“若是没有信号，手机也只是一块废铁，还不如板砖好用。”
“所以，我们完全可以借此收取信号费，假设拨通一次电话便需要消耗一摩拉，当只有一个人使用手机时，这笔费用或许并不显眼，但当我们拥有了十个用户、一百个用户、乃至成千上万的用户呢？”
“我之所以会将手机定价这么低，就是为了抢占市场，拓展用户基数，这些才是真正宝贵的财富！”
凝光：“……”
刻晴：“……”
甘雨：“……”
傻掉了。
哪怕是八面玲珑的天权大人也没有想到，生意竟然还能这么做！
一件商品，卖出去以后竟然还能再次收费？
虽然听起来怪怪的……但，简单在心底盘算了一会儿后，凝光美眸愈发明亮。
苏公子说得对。
璃月数千万百姓，如果真的能够做到每人一部手机，哪怕每人每天只打一通电话，一次收取一摩拉信号费用，这也是千万摩拉的营收。
如果能够将手机普及七国，这份利益甚至还能翻上许多倍！即使日入过亿也称不上难！
更重要的是，这是一笔可持续收入！
毕竟你买手机就是为了打电话，总不可能是买回家供着。
十年……百年……只要没有出现比手机更加便利的通讯方式，这笔收入便永远存在！躺着赚钱不再是梦想！
凝光如今的身价堪称璃月首富。
但若是能够做成这笔生意，她有自信，若干年后，便是七国首富的位置，也唾手可得！
眼看几女面露欣喜，苏澈趁热打铁：
“更何况，我可从未说过，打电话是手机的唯一功能。”
“不满凝光大人，等到手机用户达到一定基数，我就会推出互联网功能，它将涉及到璃月百姓生活中的方方面面，你能够想象吗？在未来的某一天，大家出门在外，再也不必携带摩拉，只需扫个码，一键收付款，从此进入电子支付时代！”
扫码？
电子支付？
虽然听不明白，但总觉得很厉害的样子……
少年挥斥方遵，意气风发的模样显然感染了凝光。
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