作者：我是军火库
在沉思了一会儿三玖开口问道：“科洛蒂娅小姐，你们商会都是做些什么的？”
三玖问这个问题主要是想打探一下情报，毕竟一个国家的政治状态如何，基本可以从这个国家的商业模式看出来。
听到这话科洛蒂娅还以为三玖是想了解自己商会的实力，于是非常积极的向她介绍起了自己商会的情况，并向她说明自己会如何出售这些浴用品。
“三玖小姐我们商会打算把这些浴用品打造成一个高端奢侈品牌，专门销售给有钱的富商和贵族……”
嗯？
三玖抬手打断了科洛蒂娅的话。
“等一下，科洛蒂娅小姐，这地方我有点听不懂，为什么要专门销售给贵族、富商呢？那普通人的钱呢？”
听到这话科洛蒂娅在心中叹了口气，看来中野小姐对经商这事还是不太了解啊。
“中野小姐，我知道你的意思，可你仔细想想如果要卖给普通人的话，那这些浴用品的价格必然要降下来，到时候的确人人都能用到了，可这样的话那这些浴用品还能树立起品牌效应吗？如果树立不起品牌效应，那些有钱人又怎么可能会花大价钱去买这东西呢。”
三玖沉默了一会随后回道：“那为什么不出一个轻奢版呢？”
科洛蒂娅顿时愣住了。
轻奢版是个什么玩意儿？
第一千章 给异世界一点小小的资本震撼
“中野小姐，你说的这个轻奢版指的是？”科洛蒂娅疑惑的道。
她跟随父亲从商多年，从未听说过这么一个词汇。
“额，这该怎么说呢……简单来说就是减配版，不过直接叫减配版比较难听所以就改叫轻奢版了，意思为普通人也能用得起的奢侈品。”
科洛蒂娅面露疑惑一时间没能转过弯来。
“这有什么意义吗？”
“有啊！你想想看只要每次销售的时候都出两个版本，一个奢侈版和一个轻奢版，这样就形成了对比，富人为了面子肯定会买奢侈版，而普通人为了追求品牌也会考虑价格相对便宜的轻奢版，这样一来富人和普通人的钱不就都能赚到了吗。”
科洛蒂娅听完后目瞪口呆，原来还有这种操作吗！
这种全新的销售理念给科洛蒂娅带来了极大的冲击！
她仔细思索了一会儿后发现，三玖的这个提议不仅可以用在这个浴用品上，而且还可以原封不动的套到其他任何产品上！
轻奢版这个词汇初听时有些意义不明，可静下心来仔细品味了一番后才发现这个词竟然如此美妙！
如果你直接减配版的话那售价想也知道高不到那里去，可叫做轻奢版后，至少也能溢价百分之三十！
这名字里都有个奢字了，那可不得卖贵一点吗！
而且比起减配版人们恐怕也更倾向于购买轻奢版。
一句话不仅拉高了销量而且还让产品溢价了至少百分之三十！这是什么精通人性的销售大师！
科洛蒂娅想不明白三玖一个十六岁的少女究竟是怎样想出这个点子的，难道她真是天才？！
事实上三玖并不是什么天才，这点从她平时的成绩就可以看出来了，最近由于她过于沉迷历史读物，再加上穿越过后的时差，除了历史之外的科目，她的考试成绩非但没能提升反而还在退步！
而对于销售学这门学问她更是一窍不懂！
之所以能如此轻而易举的说出这句话，不是因为她掌握了什么销售秘诀，而是现在的商家都是这么做的，她只是稍微借鉴了一点而已。
科洛蒂娅仔细思索了一下三玖这个想法，她脑袋灵活所以很快就察觉到了这种做法的弊端。
“中野小姐，虽然你的想法很出彩，但其中也有一个很大的问题。”
“什么问题？”
“发行轻奢版的话刚开始那会儿到还好，可时间一久了，市面上充斥着这个品牌大量的轻奢版货物，人们对这个品牌的印象也会受到这些轻奢版货物的影响，到了那时，这个品牌还能高端起来吗？”
这就像画家的画一样，为什么一幅画家的画生前和死后的价格会相差那么大，是因为人们的审美变了吗？
不！是因为它绝版了！
一旦稀有的东西变得不再稀有甚至人手一个的时候，那这玩意儿还能算高端吗，这在科洛蒂娅看来是一个无解的问题。
这时三玖给出了回答。
“这很简单啊，到了那个时候只要成立一个子公司就可以了。”
“子……子公司？”
科洛蒂娅再次懵逼了。
“没错就是子公司，科洛蒂娅小姐你知道什么叫做股份吗。”
科洛蒂娅点了点头。
他们这个世界市场经济比RE0要发达的多，已经初步出现股份分红这个概念。
“既然你知道股份的话，那剩下的就好说了，我们把最开始的那一家公司叫做母公司，而由母公司全额控股的附属公司则叫做子公司。”
“通过成立子公司，可以把高端和中低端分割成两个不同的品牌，以后母公司专注于做高端产品，子公司则负责中低端产品，这样在吃下中低端市场的同时，也不会影响高端市场的品牌效应。”
科洛蒂娅呆呆的看着三玖说不出一句话来。
如果说刚才她还只是有点怀疑的话那现在就是确定了。
这位中野小姐，她真的是天才！
而且还是那种百年难得一遇的商业奇才！
这一个个套路都可以出书立传了！名字她已经想好了就叫《营销学》！
浴用品什么的已经不重要了，那些只不过是蝇头小利罢了，中野小姐脑海中的知识才是能让人受用一辈子的东西！
如今智者在前，科洛蒂娅必须得考虑这会不会是自己此生仅有的求学机会。
想到这里她正襟危坐，以一名学生的姿态恭敬的道：“中野小姐，你的想法的确很好，可要是最后实行起来出现了销量不佳的情况，那又该怎么办呢？”
“那就做促销。”三玖即答道。
“啊？”科洛蒂娅一愣随后急忙道：“中野小姐这个方法不行吧，那些做中低端品牌的子公司先不说，可要是做高端品牌的母公司也搞促销这一套的话，那会极大的打击品牌效力的吧！”
“这种情况只要巧立名目就好了啊，在每年年底选一个特殊的日子，比如十一月十一号或者十二月十二号搞一波活动，当然这活动不能说是搞促销而要说是回馈消费者！”
“这样长此以往消费者自然而然就会习惯在这个时间段购买降价商品了，我们完全可以趁机清理年底库存，这样不就解决销量不佳的问题了吗。”
这下别说科洛蒂娅了就连一旁的克里佛德都陷入了深深的震撼之中！
这哪是在做生意啊，这分明就是在把消费者当韭菜割！而且还是每年都要割一次！
年轻的时候他总以为抢劫是来钱最快的方法。
可直到现在他才发现，自己那时候实在是太年轻了！
开什么玩笑，抢劫那有这来得快！
“除了双十一促销外，我们还可以找一些名人专门来推销商品，这叫做带货！除此之外还可以……”
三玖越说克里佛德看她的眼神就越不对劲，直到一次偶然转头看到对方那仿佛看吸血鬼般的诡异眼神后，三玖才猛然惊醒！
自己到底在说些什么啊！
看着突然停下解说的三玖科洛蒂娅面露不解之色。
“中野小姐你怎么不说了？”
三玖擦了擦额头的虚汗回道：“因为该说的都已经说完了。”
“是吗？”
科洛蒂娅面色疑惑，虽然三玖说自己已经把能说的都说了，但直觉告诉她三玖脑海里的知识还远不止如此！
只能说她的直觉确实很准，三玖的确还藏着很多东西，比如什么饥饿营销啊，证券交易啊，上市啊。
但她已经不敢再说下去，她怕自己再说下去就真要变成路灯挂件了！
第一千零一章 花西子那贵了
科洛蒂娅细细思索了一番，觉得三玖多半还是有其他套路，而之所以不愿意继续说下去很可能是因为自己不是她的入室弟子所以藏拙了。
科洛蒂娅在心里颇为遗憾的叹了口气。
像这样的学习计划以后恐怕再也没有了，不过她倒也没有埋怨什么，自己和三玖非亲非故的，人家愿意给她分享这些营销秘诀已经算是仁至义尽了！
而且这些营销套路全都是能够巅峰行业架构的手法，哪怕只是学到了一点皮毛就已经够她受益终生了。
想到这里科洛蒂娅迅速调整好了心态，重新将话题引到了浴用品上。
“既然如此我们就不谈营销接着谈浴用品的事吧，中野小姐，关于我的合作提议你觉得怎样呢？”
三玖沉默了一会儿后回道：“非常抱歉科洛蒂娅小姐，我这边并没有购买这些浴用品的渠道。”
香皂、洗发露这些浴用品在超市里的确是随处可见的东西，可问题是她现在是在异世界啊！
想要弄到这些东西还得再回一趟现实世界才行，可要是她真能回到现实世界的话又那还会继续留在这个鬼地方！
听到三玖这话科洛蒂娅脸上露出了失落的神情。
“这样吗，也是这种稀有的东西，怎么可能那么容易就弄到手呢。”
“……其实也不是不可能。”
嗯？什么意思？你刚不是说没有进货渠道吗？
看着科洛蒂娅疑惑的神情，三玖指着桌上的浴用品解释道：“像洗发露和沐浴露这些东西那的确是独此一份，用完就没了，可如果是香皂的话那就不一定了。”
“此话怎讲，难道中野小姐你有办法拿到香皂的货吗？”
“不是，现货的话我没法搞到，可如果是制作方法的话那我说不定知道。”
“什么！中野小姐你居然知道香皂的制作方法吗？”
三玖点了点头。
为什么三玖会知道香皂的制作方法呢？那当然不是因为她闲着无聊去看了什么穿越手册，而是因为老师在上课时讲过这东西！
这个知识点大学生可能已经还给高中老师了，但作为在职高中生的三玖却还记得，那就是皂化反应！
皂化反应可以说是一个不大不小的考点，前不久她的化学老师在讲酯化反应的时候提起过这东西，反应原理什么的她虽然搞不清楚，但反应公式却还很清楚的记得。
油脂+碱----->高级脂肪酸盐（肥皂）+甘油。
这个公式基本诠释了皂化品是怎么制作出来的，哪怕是三玖这样的学渣也能从里面琢磨出该如何制造手工皂化品。
虽然这个世界不一定有工业碱，但碱这东西用石灰石捣鼓一下总有办法解决的吧，至于香味什么的则可以用植物精油或者香料来搞定。
在脑海中过了一遍土法香皂的大致生产流程后，三玖轻轻叹了口气。
她怎么也没想到会在异世界用到学校里的知识，或许这就叫学好数理化走遍天下都不怕吧。
科洛蒂娅并不知道三玖在叹什么气，此时她正在思考该如何处理合作的事。
如果是他们商会直接向三玖进货的话，那他们之间的关系应该算作供应商和经销商，可如果是三玖提供的技术他们进行生产的话，那就又是另一种情况了。
科洛蒂娅皱眉沉思了一会后开口道：“中野小姐，如果你是打算将香皂的制作技术拿出来售卖的话，那你心中的价格是多少呢？”
“这……”
三玖一时间答不上话了，她对这个世界的物价一无所知那知道这东西到底该卖多少钱才好。
在犹豫了一会后三玖小心翼翼的道：“能不能不直接买断，而是技术入股呢？”
技术入股？
听到这个全新词汇科洛蒂娅再次一愣，随后心中一阵感慨。
不愧是中野小姐总是能说出一些跳出常理的话。
技术入股这个词理解起来并不困难，在稍作思考后科洛蒂娅开口道：“中野小姐既然这样的话，那我们就做一个合资品牌，我们商会负责生产销售，而你则算作技术入股占有百分之五十的股权，你觉得这样可以吗？”
三玖点了点头：“没问题。”
虽然她不怎么清楚市场行情，但百分之五十的股权怎么想也不算低了吧。
“好的，既然三玖小姐你觉得没问题，那我这就去准备合约。”
说着像是怕三玖反悔一样科洛蒂娅快速离开了房间，然后用不到半小时的时间拿来了一份合约书。
“中野小姐，我把合约书带来了，你看看有没有问题吧。”
“额，好的。”
三玖接过科洛蒂娅手中的合约仔细观摩了起来。
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