作者：柳下若叶
苏宇双手撑在桌面上，身体微微前倾，目光环视全场。
“我们不仅要做移动端，而且，我们的移动端版本……”
他顿了顿，一字一顿地吐出了那句足以改变这个世界游戏史的恶魔低语。
“完全免费。”
148 于是，玩家们的人生彻底被苏宇毁了。（5K）
“完全免费。”
这四个字砸在椭圆形的会议桌上，没有激起预想中的千层浪，反而像是一枚抽干了空气的真空炸弹。
偌大的一号会议室里，陷入了长达五秒的绝对死寂。
中央空调的出风口发出微弱的“呼呼”声，此时竟显得格外刺耳。
几秒钟后，布朗尼那带着电流声的嗓音从音响里猛地炸开：“BOSS，你认真的吗？我们讨论的是耗资巨大的正式版大作，不是什么独立小游戏的Demo！你脑子烧坏了？”
丹朱更是直接站了起来，双手拍在桌子上，满脸的不可思议：“苏宇！免费？你疯了吗！服务器不要钱吗？美术资源不要钱吗？”
“要是让我姐知道你打算拿着伊甸姐的钱去到处撒币做慈善，她绝对会连夜坐飞机过来把你砍成八块的！”
凯文眉头紧锁，符华也露出了不解的神色。
在这个世界的商业逻辑里，高质量的游戏等于高昂的研发成本，等于必须通过高昂的售价来收回成本。
免费？那盈利从哪里来？靠卖游戏里的几件衣服吗？
琪亚娜坐在苏宇身旁，头顶的呆毛无力地耷拉了下来。
她完全听不懂他们在吵什么，但她能感觉到周围人那种看“败家子”的绝望眼神。
她悄悄地伸出手，在桌子底下轻轻扯了扯苏宇的衣角。
难道苏宇真的没钱了？那我是不是得多接几个义警任务，多抓几个通缉犯来养他？
苏宇坐在主位上，将所有人的反应尽收眼底。
他没有急着反驳，也没有急着解释。
看着这些还没有被氪金抽卡游戏、被首充双倍、被648大礼包荼毒过的纯洁灵魂，苏宇的嘴角不可抑制地上扬。
他突然体会到了那些站在传销讲台上的导师们，看着台下那些懵懂无知的待宰羔羊时，那种由内而外散发出的愉悦感。
“你们难道不知道……”苏宇的眼神变得深邃，“在这个世界上，所谓免费的东西，往往才是最昂贵的吗？”
众人面面相觑。
这句话听起来很有哲理，但放在真金白银的商业运作里，简直就是狗屁不通。
苏宇直起身，走到全息投影旁。
“让我们来算一笔账——买断制游戏意味着什么？”
苏宇竖起一根手指。
“意味着一手交钱一手交货。它确实能保证稳定的单份收益，但也意味着极高的准入门槛。”
他看向凯文：“凯文，你以前玩过那些动辄几百块的大作，你买之前，会不会看评测？会不会犹豫这钱花得值不值？”
凯文点了点头：“当然，试错成本太高。”
“没错。”苏宇打了个响指，“高门槛，首先就会把百分之八十的轻度玩家和边缘玩家拒之门外。”
“而完全免费，则彻底打破了这个门槛。只要有一部手机，只要对画面有一丝兴趣，玩家就会毫无心理负担地下载。”
苏湄若有所思地摸了摸下巴。
作为MCN公司的市场总监，她对流量的嗅觉最为敏锐。
“我明白了，苏总。”苏湄的眼睛亮了起来，“这是一种经典的先尝后买策略。”
“你是想通过免费游玩序章或者前几章，快速积累起海量的初始玩家基数。”
“等他们沉浸在剧情和玩法中无法自拔的时候，再推出后续章节的付费解锁，对吧？这确实是个快速抢占市场的好手段。”
丹朱听到这里，紧绷的身体终于稍微放松了一些。
“吓死我了，我还以为你真的要搞纯免费。如果是章节付费的话，以我们这质量，倒也不是不能赚回本来……”
“不。”
苏宇毫不留情地打断了丹朱的幻想。
“你们的格局，还是太小了。”
他站起身，走到全息投影仪前，手指在虚空中划动了几下。
“主线剧情，完全免费。无论更新到第几章，绝不收费。”
“活动剧情，完全免费。所有的限时关卡、小游戏，绝不设门槛。”
“核心的动作战斗玩法、大世界探索，统统，完全免费。”
会议室里再次陷入了那种令人窒息的死寂。
这一次，连苏湄都傻眼了。
“苏宇……”
凯文的声音像是从牙缝里挤出来的。
“你把游戏最精华的剧情、最烧钱的关卡设计、最核心的玩法全部免费送出去。”
“那请问，这个游戏的消费点到底在哪里？难道你打算在游戏里卖广告位吗？在女武神的装甲上印上【天穹市第一炸鸡店】的Logo？”
“噗——”
琪亚娜没忍住，脑补了一下自己穿着白练装甲，胸前印着炸鸡广告的画面，差点把刚喝进去的水喷出来。
苏宇没有回答。
他走到全息操作台前，手指在虚拟键盘上快速敲击了几下。
“爱衣，切入补给界面。”
“好嘞，老板~”
全息屏幕上的画面瞬间转换。
不再是复杂的代码或战斗演示，而是一个极其精美、充满诱惑力的界面。
画面的正中央，是一个散发着神秘光芒的补给箱。
而在屏幕的最下方，有两个巨大的按钮。
左边写着：【单次补给（消耗280水晶）】
右边写着：【十回补给（消耗2800水晶）】
“这个系统，我称之为——补给。”
苏宇的声音轻柔得像是在引诱夏娃吃下苹果的毒蛇。
“丹朱，你平时最喜欢收集绝版手办，对吧？上来，按下那个按钮——看看你的运气，能不能把月光带回家。”
丹朱走到全息操作台前，看着那个散发着金光的按钮。
丹朱犹豫了一下，伸出一根手指，试探性地悬在全息投影的【十回补给】按钮上。
“老板，这感觉……”
她推了推眼镜，镜片后的大眼睛里透着一丝清澈的愚蠢。
“有点像街机厅里那种抽盲盒的扭蛋机？你是想把扭蛋加进游戏里，让玩家抽角色？那这个水晶，就是游戏币？”
坐在长桌另一端的苏湄，眼神瞬间闪烁了一下。
作为市场总监，她对商业逻辑的嗅觉远超常人。
几乎是在丹朱说出“盲盒”两个字的瞬间，她交叠的双腿便无意识地换了个姿势，身体微微前倾。
“等等，大师兄，你该不会是想……”苏湄的语速加快了。
“湄姐，稍安勿躁。”苏宇抬起手，往下压了压，嘴角的笑意愈发明显，“好戏才刚刚开始——丹朱，按下去。”
丹朱咽了口唾沫，指尖用力一点。
“嘭！”
全息屏幕上，那个充满科技感的补给箱猛地炸开。
伴随着一阵清脆的音效，十个箱子依次砸在屏幕上。
蓝光、蓝光、蓝光……
丹朱的脸色肉眼可见地垮了下来。
直到第十个箱子，一道紫色的光芒划破屏幕。
【女武神·游侠】的立绘跃然纸上，双枪交叠，英姿飒爽。
“哇哦！”丹朱的眼睛亮了起来。
作为一个深度颜控和二次元，这种抽到稀有角色的瞬间多巴胺分泌，是直接作用于神经中枢的。
“继续。”苏宇靠在椅背上，声音里带着某种不可抗拒的蛊惑。
丹朱像是被施了魔法一样，一次又一次地按下十连。
她逐渐发现了一个规律：无论前面怎么非，每次十连总会有一道紫光闪过。
这种名为“保底”的机制，像是一根吊在驴子前面的胡萝卜，不断刺激着她继续点下去的欲望。
就在她按下了不知道第几个十连时，整个会议室的光线突然一暗。
补给箱爆发出一股如同恒星殉爆般刺眼夺目的纯金光芒！
伴随着宏大而神圣的音效，【白骑士·月光】的立绘在金光中缓缓浮现。
巨大的光之翼在屏幕上猛地展开，粒子特效如同碎屑般在空气中炸裂、飞舞。
那一瞬间的视觉冲击力，直接将之前所有的A级女武神秒成了渣。
苏宇适时地按下了遥控器。
屏幕一分为二。
左边是A级女武神游侠的实机演示：双枪点射，黑洞聚怪，动作干练帅气，已经秒杀了市面上所有的动作游戏。
但右边的S级月光……那根本不是一个维度的产物。
双枪如同切割机般倾泻着火力，跃入空中光翼展开瞬间对下方的敌人进行恐怖的饱和式光线炮击。
“这……”丹朱看着画面，又看了看自己刚抽出来的角色，一种强烈的虚荣心和占有欲从心底升腾而起。
她甚至想直接把这个叫月光的角色从屏幕里抱出来。
她兴致勃勃地搓了搓手，准备继续体验这种从天而降的**。
“叮——”
屏幕上弹出一个冷酷无情的红色提示框：【水晶不足，是否前往充值？】
丹朱的手僵在半空。那种正处于**却突然被泼了一盆冷水的空虚感，让她一阵抓心挠肝。
“苏宇……”她转过头，眼神里带着一丝连她自己都没察觉到的狂热，“这些水晶……难道真的只能用钱买吗？”
会议室里的所有目光，瞬间齐刷刷地集中在苏宇身上。
苏宇慢条斯理地拧开手边的矿泉水，喝了一口。
他看着那些逐渐变得热切的眼神，微笑着摇了摇头。
“不。水晶当然可以充值获取。”他的声音清晰地传到每一个人的耳朵里，“但它，也可以完全免费获取。”
“免费？！”林朝雨忍不住出声了，“苏宇，你把这种级别的角色和特效白送给玩家？那我们靠什么赚钱？用爱发电吗？”
众人又是一愣，刚刚建立起来的“苏宇是个黑心资本家”的形象，瞬间又崩塌了。
他们越来越搞不懂这个男人到底在下什么棋了。
“大师姐，我更愿意称之为——”苏宇走到屏幕前，手指轻轻一点，“钓鱼时的鱼饵。”
全息画面一转，切到了角色养成界面。
“看到这些了吗？”
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