作者：窝吃小橘子
“先生，女士。这是配套的早餐，请慢享用。”
“有什么需要的随时按呼叫铃。”
早餐来了。
酒店档次高，东西也更好。毕竟预定房间的钱那么贵。
nz。
不，工作。
想想工作。几年都没去谈过订单了，起码的话术知道，但上司一起去……得做漂亮点吧？
10点整。
出发去客户公司了。
【欢迎海马威尔公司莅临指导】
像这种中体量客户，办事流程已经很熟练。
又是合作过几年的。其实哪有什么多余的东西谈？
价格大家心里都有数。成本上涨要涨价可以理解，但要太高大家都不是傻子。
面子给的很足。
小厂似乎大整理过一遍，弄的很漂亮。公司老板亲自在大厅接待，平时来普通代表团肯定没这待遇。但他们必定通过‘线人’知道安诗瑶会来。
“价格嘛……和贵司都是老熟人了。”
“别家我们预计因为成本的原因要涨1%左右，但给贵司的价，必定要更有诚意。”
“张总，最近行情波动，你们上游的生意确实不好做。”
顺着对方的话，帮他卖惨。
“张总。”
“不是我说，您才30来岁能白手起家到这份儿上，真心佩服。”
然后再拍拍马屁，人情世故。
安诗瑶来之前的意思就是让苏明有全部主导权，虽然上司是这么说，但面子多少也要给。不能光捧别人，自己老板不捧吧？
“您应该还不知道，安总刚从总公司来。”
“看合作商的时候就觉得张总公司的产品，质量很不错。说合作商就应该像张总这样注重产品质量。”
“您也别看安总很年轻，但她能力、眼光、执行力，都非常独断。你看，像合作商的事老板亲力亲为这么重视的情况很少吧？”
“安总确实年少有为啊，小苏老弟这捧我捧的……谢谢安总的重视。”
“那么，张总打算报什么价位呢？”
安诗瑶面带微笑，终于做执行人开始最终的问题。她也肯定觉察到苏明一直在将决定性问题往她那引的意图。
马屁，似乎拍的还挺对？
“……”
但有点不对劲。
安诗瑶坐姿很端正，气质什么的就不说了。
问题是，为啥总是不经意间黑丝会碰到自己？
先别想，这是在工作。
“感谢安总给机会。”
“一点点心意。”
谈订单，穿无尘服参观是走过场的。反正再怎么参观都不是真实的，想让你看到的就是他想让伱看的。
最后给你的很多箱大闸蟹，那才是真正拉拢的手段。
“钱，收了多少？”
回到奔驰车上，安诗瑶笑眯眯的问。
意思是刚才单独被客气的叫出去挪车，有没有额外的东西。他们不熟悉安诗瑶，没法乱塞。但对自己……有线人沟通。
“我没收。”
“安总，您这话说的就有点……”
“我也不是刚出社会的小孩子。”
“看红包厚度应该有两万左右吧，不过我确实没收。”
“苏明，你认为回扣这种事，是存在好呢还是不存在更好？”
“……我不好说。”
“说的好，涨薪1%。”
这是真不拿自己当外人还是考验？
“怎么说呢，公司规模大了，部门多了……管事的人一层一层往上提，想要排在别人之前维护自己的利益抢别人的利益，行贿、回扣，始终会存在。”
“具体看对公司的危害性。要问存在好还是不存在好，乌托邦一点，人人平等当然是最好的。”
“没了？”
安诗瑶侧过脸。
“没了。”
“再说点。”
“……”
见着安诗瑶惬意的笑容，苏明有点头大。
她这是想听员工心声上瘾了？真不是考验自己吧？
第94章 是不是有好感？
还有一家公司约在下午两点谈。
这家就不如上家那么好说话了。他们做实体体量大，闹急眼了也不缺安诗瑶公司的订单。
求人办事和被人求办事完全是两种概念。
“那就不合作了。”
“？”
紧巴巴的谈到一半，安诗瑶忽然起身，离场。
“神气什么？又不是只有你一家客户涨价，是所有人都涨了。”
“受不了来干嘛？说过价格不可能让步。”
“小苏老弟，你这老板度量我看实在是有点……”
“你可少叭叭两句吧。刚才就一直叽叽歪歪的，我给伱面子奉承下你真把自己当根葱了？你不缺下游客户，我寻思我们也不缺上游供应商。真当我们是傻哔不知道现在的行情？”
眼见对面那经理还在讲，苏明也站起来。
“就这还想做大，等着倒闭得了。”
怎么说呢？
也不止是因为安诗瑶被对方高高在上的态度气到直接走人，苏明也有点烦。
看对方那意思，还得给他塞点才有的谈。谈的还是溢价2%和1%的问题，根本就不鸟原计划的加量不涨价合同。
傲慢罪。
爽是爽了，以安诗瑶的背景也确实不需要怕得罪人。
“你觉得，我气度很小？”
“没，我就喜欢跟着这样的老板做事。不拖泥带水受委屈。大气。”
“我气度确实很小。”
“……”
这tm怎么接？
“之所以规定行程是两天，就是因为这家公司难啃的缘故？”
“差不多。”
“不啃，也就没谈的必要。心情被破坏了。”
“……”
“苏明，再开车去附近有意思的地方看一看。缓缓心情。”
安诗瑶揉着太阳穴。
她刚进入那公司，就感受到与上家完全不同的态度。在会议室等了将近50分钟就已经让她不舒服。
当然，都进生意场了，这点程度的羞辱能忍。至少名义上还是和苏明一起来出外勤谈订单。
但老板就来打声招呼，剩下趾高气扬的经理在那，苏明小心翼翼的去赔笑……这让她很难受。
她想到一些事。
会不会……先前那些小动作没能让苏明觉察自己的心意，是因为自己的地位和他现在的地位完全不同。导致即便觉察了也不会有心思。选择夏夜的缘故，是因为对方的条件和他相等。
海岛市想做什么就做什么，如英雄一般的苏明先生……现在只是普通的员工。
把隔阂想的太简单了。
气度小。
是因为，那人对自己的男人摆出那种态度。就像一根刺扎在心头。苏明先生不会高兴，自己更不高兴。所以，为什么不取消合作，换成出来散步呢？
上游供应商，真的需要，和父亲说一下依赖家里的人脉就行了。那并不是值得羞耻的事。
“那有鸽子，买点面包喂。”
“……”
“我去买吧，你应该不懂鸽子喜欢哪种成分的食物。”
开始了。
让苏明坐在那等，而安诗瑶挎着的小包里有完好的饮料。狸猫换太子。
昏睡红茶……时间，要两小时起才会开始逐渐有作用。会很困乏，然后也许会睡一小会，随着作用持续扩散再醒过来，变得星宇极度旺盛。
“忘了问你想喝什么，随便买的红茶。忌口吗？”
“我除了红枣味的饮料喝不了，都能喝。”
苏明是真渴了。
咕嘟咕嘟就灌下去一大口。可惜不是冰的。
“舒服。安总，谢了。”
“不客气。就当是我刚才气度小搞砸订单的赔偿。”
“我认为那经理确实有点看不起人，不合作也好。免得以后继续被抬价。”
“嗯。”
安诗瑶面色平静，撕开面包包装。
就站在人群边上，伸手……摊着面包屑。很快就有鸽子飞过来。
只有这样背对着苏明，她内心的负罪感才会少些许。
很奇怪，心跳在加速。
但又因为这种兴奋，而感到更加愧疚。事情都已经做到这一步，还能打退堂鼓？
不可能的。注视鸽子心满意足的飞走，余光窥视到苏明在用手机和谁发消息。
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