作者：晚不鸽
“这话恐怕有失偏颇。”
筱田知恵摇了摇头，虽说她不太关注自家会社的生意，但她也清楚价格的大致范围。
雨宫哲平带来的这个价格，不能说是宰人吧，但也是范围里偏高的那类了。
“一分钱一分货嘛，而且我们已经给出了我们能给的最大优惠了，要知道，我们给别的会社的报价比这个是要更高的。”雨宫哲平顿了顿，“当然，也是有商量的余地的。”
通常来讲，在这句话过后，对方的态度便会软下来。
毕竟他这句话确实是真的，雨宫株式会社的交付的订单，不论是产品质量，还是良品率，亦或是外观，都是业内顶尖的水准。
“我有个朋友在安原会社的子会社上班。”筱田知恵顿了顿，似笑非笑的看向了雨宫哲平，“她说，你们给安原家的报价刷新了业界的史低，不过我想应该是不会有这种事的。
“毕竟雨宫株式会社的报价，从来就不会因为对方的身份如何而改变，不是么？”
她阴阳怪气了他一句。
按照她那个朋友的说法，雨宫家的报价基本就是挣个人工费，甚至于人工费都没得挣，还要往里贴点儿。
至于缘由嘛，大家也都清楚。
不就是想要抱大腿的心就此来到了顶峰么？
当然，关于后续，圈子里的人也都是知道的。
素来强势的雨宫家被安原家的大小姐抢了订单，但这次，雨宫家却老实的跟只鹌鹑似得，非但没有盘外招的追责，更是没有再提到这件事，只装作什么事情都没有发生。
从某种意义上来讲，也算是让大伙儿看了个精彩绝伦的笑话了。
只是为了明面上的和谐，大家并没有戳穿这点就是了。
可是不戳穿并不代表着不会在背后偷偷讨论，部分比较激进的人觉得，这次雨宫家在安原家的失手，从某种意义上来讲，就是其衰落的开始。
相对保守的那部分人觉得还没到这种地步，这有点过分上升了。
而中立部分的那一撮人就很简单了，他们就是想看乐子，雨宫家的这次出丑，无疑就是最好的乐子。
“……是。”
雨宫哲平看了筱田知恵一眼，沉默了一下后，还是从牙缝间挤出了这句话来。
虽然他并不喜欢自己那个便宜老爹，但眼下对方是在阴阳怪气雨宫家，他心里多少还是有点不舒服。
毕竟不管怎么说，他都是姓雨宫的。
但碍于人设，他现在只能忍下自己的那些情绪，彬彬有礼一些。
“所以，我们回到正题。”筱田知恵看了一眼右手的腕表，“价格的问题，这么说吧，比之前低三成，你可以接受吗？”
她的时间不多了。
以她老爹的性子，这会儿也快开始进入正题了，毕竟再怎么拉家常，那终究是有个度的。
“这个价格是不可能的，筱田小姐，这个价格我们甚至会亏本，连人工费都挣不起来，我觉得你应该更合理一些。”
雨宫哲平摆了摆手，示意筱田知恵给出一个更有可能性的价格。
反正她老妈也没指望这一单能谈成，只是希望他和筱田知恵认识一下，熟悉一下而已。
如果可以的话，他甚至不想谈正事，只想谈些别的，但很遗憾的，筱田知恵并没有给他这个机会。
不过，就他的这套话术，再加上雨宫家和筱田家的关系，想来这个话题还能再维系下去。
只是很多时候事情的发展，往往会事与愿违。
“那就算了吧。”筱田知恵站起了身来，“希望我们之后还能有合作的机会，我那边还有点事情，就先走了，很高兴认识你，雨宫先生。”
在过流程似得道出了这么一句话后，她也没给雨宫哲平回答的机会，径直便走出了办公室。
“……”
听着楼道内传来的渐行渐远的脚步声，雨宫哲平愣住了。
这怎么和他预想中的不太一样呢？？？
嘶。
皱了皱眉，他想了想，还是拨通了母亲的电话。
很快，电话便被接通了，母亲的声音也从那头传了过来。
“事情是这样的……”
他没有像以往那样废话，言简意赅的讲完了事情的经过。
“……就这些？”
电话那头，雨宫千代的声音听不出喜怒。
“就这些。”
雨宫哲平给出了一个肯定的回答。
“……”
话音落下，电话那头陷入了长时间的沉默。
在等待了足足二十秒后，雨宫千代才给出了下一步的指示。
“你继续跟上去，她不是说有事么，这种情况下，通常都是借口，厚着脸皮再去接触一下吧！”
以她的视角来看，今天的接触是可以继续的。
“我知道了。”
嘟、嘟、嘟
雨宫哲平放下了手机，站起身来，走出了办公室。
在问了问那些人筱田知恵的去向后，他走进了电梯，跟着来到了12层。
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235.第231章 给他面子【7K】（感谢爱开车的嘤嘤怪的盟主！）
235.
“筱田社长，您给出的报价，我们恐怕无法接受。”
社长办公室内，坐在沙发上的雨宫绫奈斟酌了一下词句，还是道出了这句话来。
诚然，大家前面聊得相当愉快，可一码归一码，闲聊时的愉快并不能等同于正事的愉快，牵扯到了利益的问题，远不是嘻嘻哈哈打个马虎眼就能算了的。
“没关系，我们可以再谈。”
筱田诚一郎毫不在意的笑了笑，语气很是平和。
他早就料到了雨宫绫奈不会接受，或者说，他本来就是在给自己的女儿铺路。
有句话说的很好，要是没有人当坏人的话，那好人的好又该怎么凸显呢？
再者论，谈生意的正常流程就是这样的。
——彼此先抛出一个不可能，但还算正常范畴的价格，然后再慢慢的协商，彼此‘妥协’，最后，在双方都得到了自己满意的结果后，契约便就此成立。
说到底，这和谈判一样，都是‘妥协’与‘语言’的艺术。
“您报的这个价格，实在有点太低了，我们甚至连保本都够呛。”雨宫绫奈顿了顿，“作为在商场内浮沉了这么久的前辈，您肯定比我清楚，双赢的合作才能长久。”
这些话术于她而言，是相当基础的了。
可以说是张口就来的地步。
在商务合作的谈判里，最大的忌讳就是把自己和对方摆到对立面，对抗是没办法把生意谈下来的，只会闹得大家都不愉快，但如果能把角度切换一下，从说服对方与自己合作，变成告诉对方我们合作能给彼此带来哪些利益，成功率会高不止两成。
从某种意义上来讲，这既是‘真诚’，也是‘套路’。
“是。”
筱田诚一郎点了点头，认同了她的说法。
对，他很清楚，这只是拉近彼此距离的话术的一种。
但知道归知道，受不受用就又是另外一码事了。
同样的话，不同的人讲出来，给人的感觉是完全不一样的。
有的人讲出来就会让你觉得很舒服，哪怕你知道那只是话术的一种，你也愿意相信，更乐意去听。
可有的人讲出来，你就只会觉得他恶心、虚伪，在讲不着边际的话。
而毫无疑问的，这位雨宫家的大小姐，不，是悠奈会社的社长，明显就属于前者。
默默地，他在心底又给她加上了三分。
雨宫绫奈，确确实实是个很特别的年轻人。
“我的心理预期是，在您给出的报价的基础上多35%。”
雨宫绫奈很是认真的道出了这句话来。
“这……”
咚、咚、咚。
就在筱田诚一郎打算拒绝的时候，敲门声忽的响了起来。
“进。”
他先是向雨宫绫奈递去了一个稍等片刻的眼神，然后才转过头来，看向了门口。
咔嚓。
房门打开，他宝贝女儿的身影随之映入了他的眼帘。
“我还以为你还有一会儿呢。”
筱田诚一郎打趣了她一句。
老实说，知惠她来的有点迟了。
“那边耽搁了一下，他的报价实在有点……异想天开了。”
筱田知恵瘪了瘪嘴，眉眼间多出了几分抱怨。
老实说，先前她对雨宫哲平是有一些期待在其中的。
譬如说，后者能够读得懂氛围，明白她潜台词后面的意思，能更识趣的提出一些有建设性的报价，可事实证明，是她想多了。
草包始终就是草包，不会因为一个月或是两个月没见，就士别三日当刮目相待了。
生活又不是小说，哪里来的那么多速成的天才。
“拒绝不就好了吗。”筱田诚一郎温和的应了一句，然后转过头来，同渡边悠和雨宫绫奈介绍起了自己的女儿，“她是我的女儿筱田知恵，也是筱田株式会社未来的接班人。”
言罢，他朝着女儿招了招手。
“知惠，过来，和渡边先生，还有雨宫社长打个招呼。”
接下来，他只需要负责替双方介绍，然后旁观就好了。
“hai~”
筱田知恵乖巧的应了一声，来到了会客沙发前。
就在她打算开口同雨宫绫奈打招呼的时候，后者已经抢先一步的站起了身来，向她伸出了手，主动和她打起了招呼。
“筱田小姐，你好。”
雨宫绫奈露出了一个温和的笑容。
“你好，雨宫社长。”
筱田知恵回握住了她的手，轻轻握了一下。
“筱田小姐，你好。”
渡边悠慢一步的伸出了手。
他是和雨宫绫奈一起起身的，但今天圣女大小姐才是主角，所以他也就顺势退居第二了。
“想在私下里见到你可不容易，大作家。”
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