白狼小姐的泰拉旅行日志 第344章

　　“是有些模糊的想法，不过无法肯定，还……”

　　白狼小姐忽然一顿，把那句‘还是您来说吧’收了回去，做出退让的姿态，改口道：“我猜测，喀兰贸易是想把冰石的产品用在民用器械以及列车工业上去。”

　　唔……白金小姐低头思索，白狼之前不是跟她说，喀兰贸易的目的绝对是把冰石能核用于整个基础工业吗？这里怎么变了呢？

　　“您猜对了一半。”银灰说道，“实际上，谢拉格的打算要更大胆一些。”

　　“更大胆？”

　　白狼小姐困惑地低头思索，眼睛忽然睁大，旋即又不太自然地摇摇头：“让您见笑了，您的话使我联想到一个不切实际的可能。”

　　银灰轻声道：“奥莉希娅小姐，我明白你想到了什么，但那个想法未必不切实际。”

　　白狼小姐冷静开口：“从个人角度考虑，我万分期待那种情况，但从理性角度而言，恕我无法相信，银灰阁下。”

　　此时此刻，白金小姐已经傻眼了，她看不懂，也听不明白，她再次确认，白狼小姐绝对是最好的演员，当导演真是可惜啦。

　　为了不让别人看出破绽，她低下头，学着斜对面的那个男人（诺希斯），板起了脸来听讲。

　　“可如果这就是事实呢？”银灰追问。

　　白狼小姐斩钉截铁摇头：“我猜您在试探我，因为这不可能是事实。”

　　“哦？”

　　“由于源石病带来的影响，人们对源石制品天然有拒斥倾向，罗德岛的事业已经证明，扭转这种倾向的难度有多大，仅从这一点上来说就是不可能的。”

　　“您拿了罗德岛的事业举例，它同样能用来证明，扭转误解虽然难，但却可以做到，难度大和做不到是两回事。而且，您或许忘了，这里是谢拉格，受外界的影响本来就小，更何况还有圣女大人施予帮助。”

　　白狼小姐皱了皱眉头，继续寻找理由：“风险，即便如此，我认为风险也不能忽视，冰石的产品毕竟是新东西，此前从未有人接触过，如果是我，我恐怕……很难做这种决定。”

　　“我猜，您会的，您是研究人员，因循守旧的观念很难阻止您这种人，您可能会迟疑，但最终会相信进步的东西。”

　　白狼小姐低头沉思良久，终于揉了揉额头，心服口服的看着银灰：

　　“我想，您说服了我，虽然我可能会做同样的决定，但不会像您这样大胆，喀兰贸易能在商业联合会的封锁下，用短短几年时间走到今天，确实有许多令人钦佩的地方。”

第一百六十一章 雪狐的策略 2023-06-28 12:00:02

　　白狼小姐的话异常诚恳，丝毫没有恭维的意思，最严苛的人也只能从她的目光中读出那种发自内心的诚意。

　　在白金小姐看来， 白狼的演技已经到了出神入化的地步，但她不知道的是，这一次，白狼不是演的，而是真真正正有这种想法。

　　喀兰贸易虽然是谈判桌上的对手，但这并不妨碍白狼小姐承认对方的优秀，承认恩希欧迪斯本人的眼光与手腕。

　　其实白金小姐保持这种误解也算是好事，不然免不了内心惊慌，担心白狼被恩希欧迪斯这种假想的强大情敌给勾引，那她可就淡定不起来了。

　　而另一边的诺希斯，在听到白狼小姐讲话的同时，脸上略过一丝不易察觉的骄傲，由衷地感觉奥莉希娅不愧是与自己同类的研究人员，眼光还是很犀利的。

　　也只有这片刻功夫，诺希斯的立场稍稍靠近了一下奥莉希娅，旋即又重新回到喀兰贸易。

　　如果有人洞悉前后种种事务的话，那么一定会注意到一个问题，诺希斯在每次私下谈论奥莉希娅时，都是站在奥莉希娅的立场。

　　因为他是研究人员，自然更能对研究人员感同身受，银灰甚至还因此拜托他站在对手那边，尝试矫正自己的错误。

　　可到了真正的谈判现场，奇怪的事情发生了。

　　诺希斯发现自己不可能站在奥莉希娅那一侧，所谓的研究人员之间的互相理解都仿佛成了幻觉，而那种幻觉在进入谈判室的前一秒还是真实存在的东西。

　　虚幻剥离，真实显现，仿佛是命运在灵魂中烙下的深刻印痕，让他根本无法背弃自己唯一的朋友。

　　……

　　银灰当然不会对奥莉希娅的赞叹欣然接受，谦虚几句后，继续回到正题：

　　“喀兰贸易确实想要扩大合作规模，将冰石能核运用于整体工业领域，对此，奥莉希娅小姐您怎么看？”

　　白狼没有直接回答，而是看向诺希斯：“我想确认一下，这是诺希斯技术官阁下的评估结果吗？”

　　“没错。”银灰代为回答，“您也是研究人员，应当对冰石能核的普适性有所了解。”

　　“当然。”

　　白狼小姐点头，异常平静的说道：

　　“它迟早要成为最重要的基础能源，化学燃料或许不会完全退出市场，但生存空间势必被挤压到极限。有人说，我们的时代是源石能的时代，先贤们开创了这个时代，冰石则负责让普通人进入这个时代。”

　　这无疑是一种极端自信、冷静，而又狂妄的话语，在研究人员的口中说出，如同是在描述某种客观真理，而说话者也不仅仅是研究人员，她同样是一名容貌姣美，时时露出柔和微笑，目光因为专注认真而显得楚楚动人的贵族小姐。

　　于是，在场众人不约而同体会到一种奇异的割裂感，这种割裂感带来无与伦比的精神上的震撼，他们无法再忘记这个夜晚，无法忘记这个浑身散发着独特气质的，美丽，自信，认真，用轻盈而平静的语气说话的姑娘。

　　同样的事情，在不同的人眼里又有不同的味道，白金小姐脸颊微红，再也挪不开眼睛，而初雪则纠结的低下头，目光中同时蕴含着热烈的倾慕与最深沉的遗憾。

　　“您很……自信。”

　　最初的惊讶过后，银灰再次说出话来。

　　白狼小姐疑惑的看向对方，灵动的双眸代替嘴巴发问：有哪里不对吗？

　　“不要误会。”银灰说，“我的意思是，喀兰贸易很乐意和您这样的人合作。”

　　白狼小姐意外的眨了眨眼睛，目光如水，微笑道：“冰石也非常愿意与喀兰贸易合作，我们可以继续谈下去了吧。”

　　“可以。”银灰点头。

　　“想必您清楚。”白狼小姐目光染上浅浅的忧伤，定定看着银灰，惋惜道，“冰石的能力有限，真的没办法答应您的全面合作条件，虽然我们非常想答应。”

　　恩希欧迪斯顿了一下，内心发出一声叹息，当奥莉希娅在此等情况下，说出这句话的时候，他就已经输掉一局了。

　　他竟然真的输掉了一局！

　　在这件事情上，喀兰贸易的逻辑其实很简单。

　　诱饵就是与喀兰贸易的全面合作，因为那不仅仅是解救整个冰石的良药，还能提供平步青云一般的发展机会，试问哪一个公司不希望与整个国家工业开展合作呢？

　　当他抛出诱饵的时候，对手肯定会紧紧咬住，积极主动的渴望推进，然后他就可以顺利成章指出一点，由于冰石的能力不足，以及国家供应上的复杂问题，要想真正实现，只能在谢拉格设厂，并由喀兰贸易进行整体把控才行。

　　当冰石的厂区被喀兰贸易介入把控，后续的可操作空间也就大了。他是银灰，不是爱惜洁白羽翼的道德商业家，为了谢拉格的未来，沾点脏水又有何妨呢？

　　然而，事实如眼前所见，完全与预想不同。

　　如果说是对方的刻意设计也就罢了，关键是，奥莉希娅小姐没有表露出任何这方面的倾向，对方所问的每一个问题，都毫无破绽，都是一个谨慎认真的合格企业家与科研工作者必须关注的东西。

　　对方担心普通人接受不了源石制品难道有错吗？

　　对方考虑到大规模合作的风险难道有错吗？

　　对方承认渴望全面合作，但又自认能力不足，所以才出言拒绝难道有错吗？

　　那一点不是合情合理，那一点不是诚恳至极？

　　所有的事情都自然而然，但叠加在一起的效果就是，冰石有充分的理由驻足，而喀兰贸易不是提出问题的解决方案，而是在提出问题的解决请求。

　　奥莉希娅用一种捉摸不透的方法窃取了主动权，忽而退让，忽而以退为进，忽而又强势到震慑人心，这似乎已经脱离了商业谈判的范畴。

　　所以，现实往往比故事更令人震撼，雪狐让猎人主动解除陷阱，然后愉快地吃掉了饵食。

　　恩希欧迪斯的面容无悲无喜，在毫无破绽的平静中慢慢开口：

　　“办法是有的，喀兰贸易愿意全面支持冰石在谢拉格设立厂区。”

第一百六十二章 猎人 2023-06-29 12:00:02

　　听到恩希欧迪斯的决定，白狼小姐不着痕迹的松了口气。

　　这是一次不折不扣的谈判胜利，但她并没有松懈，为了得到更清晰的保证，她验证性的询问道：

　　“您的意思是？”

　　银灰的目光沉稳，注视白狼小姐的眼睛：“喀兰贸易会提供建设厂区所需要的一切人力物力。”

　　“感谢您的支持。”白狼小姐回答，表情依旧有些犹豫。

　　“此外，我知道您现在还有一个顾虑。”

　　“哦？”

　　“您担心技术泄密的问题。”

　　白狼小姐目光变幻，让人琢磨不透内心所想，她点点头：“我想，任何一个科技公司遇到这种事情，都会有类似的担忧。”

　　“所以。”银灰继续说道，“工厂建设期间，喀兰贸易所提供的人力物力，将会完全交由冰石来指挥，您可以自由确定任用方式。”

　　“我代表冰石科技感谢您的诚意。”

　　银灰摆了摆手：“这是喀兰贸易该做的，而我要说的不止于此。一旦合作开始，喀兰贸易对冰石能核的需求是极为庞大的，您能拿出足够的员工来填充生产线吗？”

　　“我会从本部调过来部分高级员工负责核心工作，而能源工厂最需要的是基础操作工，后者根据基础能力差异，可以在最长两个月，最短一周内培训完成。”

　　“但您无法从乌萨斯带大量基础员工过来，对吗？”

　　白狼小姐略作思考，坦然道：“没错，这件事理论上可以做到，但所付出的代价过大，还可能被帝国边境管理局监视，总的来说并不合算。”

　　“喀兰贸易可以解决这个问题，谢拉格虽然缺乏受高等教育的人才，但中等教育水平的技术工人却并不少。”

　　这些所谓的技术工人，恐怕都是来自喀兰贸易吧，白狼小姐心想，三大家族中，唯有以矿业为主的希瓦艾什家拥有大量的技术工人。

　　她微微眯起眼睛：“您的想法没错，冰石会接受喀兰贸易推荐的技术工人。”

　　“我需要说明一些情况，以免您产生误解。”银灰平心静气道，“我所说的技术工人，并非喀兰贸易推荐，也并非喀兰贸易属下，他们都来自于谢拉格各大技术院校的毕业生，这一点，圣女大人可以作证。”

　　初雪不知道为什么非要点名自己，但既然兄长请求，也就帮忙解释道：

　　“奥莉希娅小姐，学校的事情我们之前聊过，但当时没有谈其中细节。这几年来，谢拉格建立了大量学校，其中数目最多的是技术院校。今年，谢拉格各大技术院校将会培养出第一届毕业生，恩希欧迪斯先生所说的技术工人，就是指择业中的毕业生。”

　　听到初雪这么说，白狼小姐放心了不少。

　　谢拉格建设技术院校的目地，显然是为了自身的基础工业进程做准备，冰石科技混入其中的话，性质差不多相当于外企，而且是那种负责先进源能工业的外企。

　　把厂区设在谢拉格这种内部凝聚力极强的地方，要想不被渗透是非常困难的，参考初雪的解释，再去思考银灰给出的条件，就会发现岂止算是不错，简直是能想到的方案中最好的了。

　　最关键的是，冰石的技术秘密其实不太怕泄露，今年泄露，明年就换代了嘛。

　　白狼小姐对此很满意，当即愉快答应下来。

　　银灰继续向下说：“针对员工的薪水问题，谢拉格有些想法。”

　　“您请说。”

　　“招募自谢拉格的员工必须由喀兰贸易评估确定薪水基本值，冰石仅可以对此进行百分之十以内的浮动。”

　　白狼小姐可以理解对方的用意，冰石作为唯一的源能外企，在薪资水平上，很可能会让谢拉格内部产生不和谐因素，原理大致就是不患寡而患不均之类。

　　但理解并不代表接受，自家员工的工资数额竟然要让别人来管，这已经不是过分，而是欺负人了，大家公平合作，冰石凭什么要接受这种不公平条款？

　　然而，她还没来得及出口反驳，就又听到银灰这样说：“喀兰贸易方明白这是项无理请求，作为补偿，所有谢拉格员工的薪水发放由喀兰贸易负责。”

　　白狼小姐迷惑的抖了抖耳朵，她听不懂，她听不太懂。

　　“也就是说。”银灰进一步说道，“冰石科技可以任意招募谢拉格员工，而不用负责薪水发放。您需要做的，是每个月提供一张员工薪水清单，交由喀兰贸易即可，我之前所说的百分之十的薪水浮动，是让贵方对员工进行业绩考核所用的。”

　　啊！

　　这！？

　　喀兰贸易总裁的表情很认真，也很严肃，看来不是开玩笑。

　　这样的话。

　　好为难哦。

　　唔……

　　其实认真想一想，对方好像挺诚恳的，为什么自家工资不能让别人来管呢？

　　这不算无理请求，对吧，万一冰石真按照自己的薪资水准发放，搞不好要破坏谢拉格的市场环境呢，大家都想积极报效家乡，她这个外企横插一杠，搞不平衡好嘛？

　　不好吧，一点都不合适吧。

　　咳咳，观念是死的，人是活的，稍稍变通一下也未尝不可，而且，虽然薪水让别人定，但福利待遇这一块儿还是能抓在手里滴。

　　喀兰贸易总不能插手冰石的工作餐，下午茶，员工生日卡之类的东西吧。

　　所以说，挺好的。

　　都不能用好来形容了，简直是妙不可言！

　　见到白狼点头，银灰用一贯平静的语气说道：“我很高兴，冰石能理解喀兰贸易的苦衷。”

　　白狼小姐语气轻快的回复：“既然涉及到谢拉格的内部问题，这是冰石义不容辞要帮的忙。”

　　“想必，冰石也从中看到喀兰贸易的诚意了吧？”银灰的中指轻点桌面，微笑看着白狼，旁边的初雪小姐盯着兄长的指尖，表情忽然严肃起来。

　　此时的白狼小姐心里还保留着谈判连续成功的喜悦，猛然看到银灰的笑容，非但没有放松，心里反而如同雷电咔嚓闪过。