作者:泡面级厨师
“是我们微博电商!我们微博电商单店的成交量,会比淘宝网高30倍,微博电商的经营者,会感觉微博电商更容易赚钱!”白小鹿恍然大悟,“我们是要做口碑?”
“正确!”
赵晗说道,“我们要用集中打击淘宝网的分散。淘宝网50万商家,今年算160亿销售额,单店平均一年3.2万元!
这意味着,绝大部分淘宝电商,其实是没有什么成交量,赚不到什么钱的!只有少数,头部的是大把的赚钱!
很多的淘宝电商的网点,卖的产品是重复的。
比如,你卖神舟的某款电脑,其他的店铺也卖,一堆的店铺,卖同一款产品,统计却是重复统计商品的数量!
同一件商品的成交,分散给了很多的店铺,其实,也算是浪费用户的时间!
我们干脆少一点,很多商品同一件,只向同一家店铺同一个商品。打折也是官方,给与统一价格,这样的话,用户也省心多了。
对于经营的商家而言,一个网点渠道打交道,总比一堆网点渠道打交道,更节约时间精力和成本。
最终,我们跟商家沟通,我们平台普遍不会比友商的价格贵,有些商品甚至可以做到全网最低。
集中精力,做到我们更少更精的商品,把单品的销量和售后服务等等口碑,逐渐发展到极致。
我们不抽成商家的利润,所以商家可以很便利的让利,要求微博电商平台让利给消费者,完全不过分。
初期,我不能做到,全面的比淘宝商品全,服务好!
那么,就必须要收缩,百分之一商品的数量,可选的比淘宝的商品要少的多。
但是……我们卖的是市场主流品牌的商品,数量少,却覆盖大部分主流品牌,最终产生效果,就是流量和订单集中!服务口碑也需要比同行好!
局部产生优势!这种局部优势,一直保持,那么就会有巨大的势能!”
白小鹿点头:“我知道了,老板!”
第524章 是社交媒体,也是B2C电商巨头!
2006年2月,文文静静科技公司,春节的时候,憋了大招,春晚把用户规模和流量,拉到了友商望尘莫及的程度。
现在国内的WEB网站的排行中,第一的微博网的日活跃用户数量,达到2800万IP访问量。
比第二的度娘和第三的新浪高了80%~100%左右!
度娘在2006年初虽然已经是国内搜索第一的位置,不过日访问IP数量大约在1500万左右。新浪则是日访问只有1400万左右的IP。
至于,PV浏览量,更是拉开了差不多两三倍,微博网现在的PV浏览量,已经稳定在10亿以上。
度娘和新浪的每天PV浏览量,则停留在3~4亿PV浏览量之间。
有些同行分析,微博的流量有点水,什么,微博文字太短,信息有限,于是,用户会翻更多页,浏览更多的内容。从而,给数据进行注水。
但是……
绝对数据的量,达到了几倍差距之后,无论如何,行业也得认同,现在的微博网4000万注册用户体量,2800万日活跃用户,和10亿PV浏览量,已然是一举一动都会影响到整个行业的龙头!
这个流量巨头,一举一动,都会吸引全行业的目光。
“2006年2月,互联网电商市场,突然迎来一头新的猛兽。流量第一大WEB网站,微博突然杀入电商市场。两天时间,这个电商新手,展现出令市场侧目的销售业绩!
2月14日,微博商城全天销售金额1470万,共有30万用户下单。
比2月13日,微博商城开通首日500万成交量,大增两倍。截止2月14日数据,微博商城开通两天,访问用户达到150万,完成首单交易用户总用户规模37万。
微博网CEO白小鹿表示,微博网不做C2C电商,不针对个体商户开通电商入驻服务。
主要针对品牌企业商家,为企业直接在微博平台进行广告营销和订单转化一体化,进行服务。
与此同时,也是给普通微博网用户,提供品牌厂商正品的商品,减少用户甄别商品真伪和售后的门槛。
虽然,微博网声称不会成为淘宝网的敌人,不产生直接竞争关系。但是,毫无疑问……微博网庞大的用户流量,肯定会对电商市场形成冲击!”——新浪科技
“……阿里高管表示,阿里是国内最强的电商公司,既然公司已经打败了易趣网,自然也不怕竞争,微博网做电商,是一大错误。
不过,阿里公司的老板马芸则表示,微博网做的是B2C,这一块市场格局,注定不会有C2C市场活跃,淘宝网拥有超过50万普通中小电商商家,这些小商家提供了更丰富的产品品类和生态。
B2C电商在国内,不会成为主流,像是当当网、卓越网,比淘宝网更早成立,年交易量却不到淘宝网的零头,事实证明……B2C在国内是远远不如C2C。
马芸认为,微博网最大的错误就是涉足电商,过度跨界。电商不是有流量就可以做起来的。
否则,电商龙头应该是鹅厂的拍拍网!”——《XX财经》
“鹅厂的小马哥接受媒体记者采访时说道,虽然敬佩文文静静科技公司的赵晗先生。
但却并不认为,微博电商能取代淘宝网。
小马哥认为,鹅厂旗下的拍拍网,拥有流量优势,且是更容易发展用户规模的C2C模式,目前已经拥有300万SKU,日访问用户超过500万。
未来计划通过免佣金,吸引更多的商家入驻。
拍拍网的眼里的对手,只有淘宝网,而不是SKU数量忽略不计的微博电商。”——鹅厂网科技频道
……
一堆的同行在从不同角度的评论。
赵晗却是极其淡然!
原因,他并不认为电商是具备垄断属性的,只要你能找到独有的商品,或者具备性价比的商品。
那么,必然能吸引到用户,用户购买商品,是会货比三家的,或许一个两个商品,不足以打动用户更换购物渠道,但是一堆的商品,都是某个平台具备价格优势呢?
试问!
消费者真的会因为对某个购物的平台有盲目信任到了,各种商品都是友商更具备性价比,而不更换平台?
只要打动用户的次数对了,用户迟早会动摇,进而发出——真香的评价!
就如,赵晗自己就是早期淘宝和京东,拼多多问世初对其不屑一顾。
但是……时间长了,终于忍不住,完成了首次购物,然后,就是真香!
对于购物平台,不存在所谓用户对平台的忠诚。认为某个平台是最好的,仅仅是没有试过其他平台购物,只要试过了之后,一般会打破迷信某平台的思维误区。
用户只要有一次的尝试,最终都会感觉到真香!
后来,相信很多的用户,都是会有很多家电商平台的账号,货比三家成为了很多用户的购物常态,不至于,非要认准非要在某家平台购物的道理。
比如,同样一个品牌的同一款商品,在不同渠道,售后几乎是差不多的,价格却是有差别,试问,阁下是会选贵的平台购买还是便宜的平台购买?
破除了购物平台的迷信之后,赵晗觉得虽然用户不至于,下载十个八个购物平台,但是,两三个,三五个购物网站的账户,也并不奇怪。
最终相对头部的平台,比到最后,就是谁具备价格优势、品类优势、服务优势等等各种优势的组合比拼。
想要,觉得自己打下了市场龙头地位,躺平不作为,其实,是取死之道!
很多业界大佬和同行,观望中带着谨慎,并不觉得微博网的电商,能持续的增长。
但是……
2月15日,微博电商的日销量又增至1356万。2月16日,微博电商日销量增长到1500万。
不仅仅不是昙花一现,甚至还出现了一波,持续的上扬的态势。
唯一的问题就是,目前由于没有跟更多品牌公司沟通好品牌自营微博网店,所以,目前商品主要是文文静静科技公司自营的商品。
这使得商品品类的扩展速度比较慢,且……不少商品,比如电脑之类,已经卖断货了!
“赵晗,牛逼!微博网居然是买社交媒体送电商!”熊晓鸽电话中,显得忘乎所以,“要不要追加投资,干掉淘宝网?”
“没必要!”赵晗说道,“你一个风投,哪里那么大火气,打打杀杀,没意思!”
“大佬,我可是新募集了6亿多美元的现金,管理的资金已经超10亿美元的大佬了!”
熊晓鸽不由炫耀说道,“即便是软银赛富,也就跟我半斤八两!”
“醒醒!软银系除了软银赛富,还有软银种花。另外,这也就是孙大佬一部分的资产,人家还可以卖雅虎股票,追加风投!”赵晗说道。
孙正义这厮,其实人生高光主要的三次。
一次是软银公司的创业,模仿了IDG资本,从出版公司到投资公司。第二次,则风投压中了早期互联网浪潮中的雅虎,雅虎给孙正义带来一个是鹰酱的雅虎公司股票的增值,另外,则是雅虎日本的经营权让给了软银,使得软银在日本具备互联网行业的布局的根基。第三次成功的大手笔,则是押注了阿里巴巴。
后来其投资成绩,就乏善可陈。亏钱败家的次数,远大于赚大钱的机会了。
而现在的软银,依然还是财大气粗,靠着卖雅虎股票,然后投入到其他的项目中。雅虎的成功,几乎成了现阶段,软银的取之不尽用之不竭的提款机。
所谓孙正义的豪横,不外乎是雅虎赚的太多了,感觉估值泡沫太大,于是,持续的抛售雅虎的股票,然后,有了雅虎的成功之后,路径依赖后,又开始寻找其他的互联网行业的风投机会。
就像是投资阿里,先后支持阿里的B2B业务和后来的C2C业务,外界看来是孙正义的豪横,拿钱不当钱。但是……真正的原因是,资金继续配置在雅虎上,泡沫还是太大了,不如去逐步的把雅虎上赚到的套现,然后,再投一些创业期间,格局比较大的公司。
而电商无疑是互联网上超大格局的行业。孙正义错过了鹰酱市场的亚马逊和EBAY之后,押注到种花家市场的电商,选择了阿里其实也是一种必然。
初期的阿里是以B2B起家,软银投阿里的资金只算是试水。后来,B2B做成功了,甚至开始赚钱了。
之后,阿里开始孵化淘宝网,C2C电商网站,孙正义观望了一段时间后,开始持续的豪横出手,助力阿里旗下的淘宝网烧钱烧到行业第一。
之所以一定要豪横,原因也很简单,不打败已经是第一的易趣网,淘宝网小打小闹是没有前途的。
或许,B2C电商还能有小而美,C2C电商往往就是赢家通吃。在鹰酱市场的eBay,就很明显属于在C2C市场赢家通吃,后续鹰酱市场的C2C领域,很难有其他的类似的平台崛起。
赵晗不选择C2C赛道的原因,就是种花家C2C市场的几大玩家,都是有大佬的。
易趣网背后是eBay,拍拍网背后是鹅厂,淘宝网背后是阿里。而现在的阿里,则是软银和雅虎两大金主,可以持续的通过参与下一轮风投输血。
易趣网大致上会在2006年认输,卖给了TOM,而一般互联网企业卖给TOM,大概率都凉了,TOM就不像是一家有互联网企业气质的企业。之所以,易趣网会被eBay卖掉,并不是eBay没钱支持了,而是……eBay觉得如果继续烧钱下去,是比不过软银和雅虎双重加持下的阿里,只好认栽,卖掉易趣网止损。
拍拍网则是在未来持续烧了很多年资金,一直到2014年之后,彻底觉得无望,才卖给了京东,然后,变成了京东旗下的二手商品交易网站。
第525章 再次忽悠熊晓鸽
“微博真的不需要融资?”熊晓鸽不由再度在电话中问道。
“不需要!”赵晗说道,“你要想要投,可以投文文服务网。”
相对于,微博网现在已经进入可以造血,持续的盈利状态。文文服务网还是需要融资,才能更好的发展。
微博网已经进入发展快车道。
但文文服务网却是需要一个个城市的拓展,每一个步都无法省略。
这其中自然是持续需要投入资金的。
如果没有风投资金,发展势头会减缓。
“现在估值多少?”熊晓鸽不怀疑文文服务网是否值得投资,主要关心的是估值。
“估值3亿美元!另外,这一轮准备让出10%的股权。”赵晗很是轻描淡写的表示。
“什么?一年时间,你估值涨十倍,也太夸张了吧?”熊晓鸽不由埋怨说道。
“但是,文文服务网可是顺利的拓展到了十多个省城。今年可能把所有的省城市场都拿下。
现在一天成交金额已经有了400万元,发展到年底,保守估计1000多万元一天的成交量,不成问题!”
赵晗表示说道,“文文服务网的后劲,不会比淘宝网逊色,发展的空间和潜力,甚至有希望达到超越淘宝网的程度。
只不过,现在就差你投资,加速这个过程了!”
“别太过分啊!
如果投资一个初创的企业,信不信我只要几百万美元,拿到四五成的股权。”熊晓鸽不由用威胁的语气表示道。
“熊哥,明人不说暗话,要是这么做能获利,恐怕你已经投了吧?
O2O电商的特点,就是一刀一枪的打江山。
我们积累的市场和经验,比别人更早。
发展势头也会更快,同样一笔资金,给我们的效率会更高,胜率也会更高。
投给别人,别人无法省略初期的投资的时间和过程,甚至,我们已经布局落子的城市,竞争对手想要生存都很难,钱会打水漂的。”
赵晗笑了笑,“文文服务网现在的亏本,本质上是把已经开始产生盈利的城市的资金,拿去投资下一个城市的市场。
不是白烧钱,而是既完成了线下的落子布局,又获得新城市的用户。
更别说,文文服务网本质上是文文静静科技公司的成员,等到各地市场布局成熟后。
我们是可以通过静静输入法、微博网等等掌握流量的平台,给其输送更多增量的用户!
现在,我们不输送,是因为,输送了没必要,线下的布局还未彻底的完成。等到线下布局彻底的完成之后,我们会线上引流,用户可以进一步被推升到极致!”
“投资可以,不过,我有个要求,那就是……这一轮,还是IDG投资,不要引入其他的风投机构。”
熊晓鸽想了想,“还有,就是……我提要求,投了3000万美元之后,06年要求布局城市超50城,年成交金额不低于30亿元。
07年,布局城市不低于200城。年成交金额不低于100亿。如果,达不到要求……我要求补偿5%股权!”