作者：都市渣佬
吵吵闹闹，也少不了正事。
商雪璃道：“乔妹妹，之前我们谈合作，这么长时间也没定下来，按理说，换成其他的化妆品公司，我肯定就不搭理了，完全是浪费时间。”
“但你不一样，毕竟你是邵哥的……朋友！”
朋友这两个字，加重语气。
商雪璃继续道：“前两天我跟邵哥详细谈了很久，有了一个新的章程，乔妹妹你听听，听完之后咱们再继续聊合作的问题。”
随后，商雪璃把“供应商”的想法说了一下。
之前的合作，不是买断就是分成，其实看起来都还行。
但跟供应商一对比，差距就出来了。
天差地别，云泥之分。
就好像你是芯片厂商，你只跟一家科技公司合作，只给这家公司提供你的芯片。
那么，你的利益，就与这家科技公司是绑定的，科技公司赚得多，你才赚得多，反之亦然。
但供应商就不同，我一个芯片厂商，供应全球科技公司。
只要我的芯片不过时，并且领先全球，那么，全球的科技公司都要主动来求合作。
是不是这个道理。
差距何止云泥呀！
……
听着听着，乔若冰脸色渐渐地变凝重了。
她之前没考虑这些。
但不代表她不懂。
如果这样的话，那合作对于她的‘冰丽人’来讲，就完全变成了需求方。
本身这也没什么，这也是合作的一种。
但乔若冰要的不是这个。
因为无论是之前的分成还是买断，其实算是利益均分，资源互换了。
但现在……
这种纯粹需求，就等于把脖子主动伸出去，任由对方拿捏。
对方说给你停，你没有丝毫办法.. ..
有合同约束？
没用。
人家大不了赔钱给你呗，但你无法使用“活水”，市场份额会快速下跌。
这就是命脉交给别人了。
以前没有“活水”，所有化妆品公司都是一样的，就是拼成本，拼价格，拼渠道，拼品牌，拼研发……
可以后有了“活水”，拼的就是商雪璃跟谁关系好了？
这怎么行？
到时候自己在商雪璃面前怎么抬头？
……
商雪璃浅浅一笑，说道：“乔妹妹，我最近就打算办厂生产，最开始的产量不会特别高，每个月我估算活水也最多只有几万份，不超过五万，给你一成，应该够用了吧？总要先试试市场反应，你说对吧？”
一成就是五千份“活水”。
一份是一升左右。
而一升，省着点用，可以融入进一百瓶化妆品中。
那么，一个月就只能生产出五十万瓶，加了“活水”的单品。
对于冰丽人这种国产小公司来讲，其实可以接受。
但，这也是市场还没打开，可一旦市场爆红，就算是五十万瓶bb霜，够卖几天的？
所以只能把“活水”产品打造成头部产品，变成化妆品中的奢侈品，单品高价卖。
但这也不够啊。
时间越久，被拿捏的越狠，如果商雪璃再给你降一点产品分配的份额，这就很难受了。
想法只是一瞬。
“乔妹妹。”
商雪璃又说道：“你也知道，邵哥是个念旧的人，讲真的，如果是我的意见，我肯定不会跟你合作，不是因为这段时间谈判不顺利的原因，是因为贵公司……太小。”
乔若冰脸色一沉。
公司就是她的逆鳞。
商雪璃道：“你也别生气，你应该知道我说的是实话，而且你很明白，我手握这么好的产品，最好的做法就是一炮而红，所以最初的合作肯定会找大公司。”
“就算不是全球顶级化妆品公司，也肯定是全球一线公司，你觉得他们会拒绝这么好的产品吗？”
“活水的威力你比我还要清楚，这东西一旦投放市场，必然是惊涛骇浪，不亚于一场十级地震。”
“但我现在跟你的公司合作，远远达不到我想要的效果和预期，对我没有半点好处，好处全是你的，这不是商业合作，这是施舍。”
“话虽然难听，但你知道我说的是真的。”
“……”
乔若冰沉默不语，脸色不好看。
商雪璃道：“但话说回来，邵哥是个念旧的人，虽说邵哥给了我全权处理的权力，但我也不想让邵哥难做，所以才跟你谈了这么久，你明白我的意思吧？”
乔若冰幽幽的看了邵轩龙一眼。
邵轩龙哑然：
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